21世紀經濟報道記者 易佳穎 遵義報道

坐落在赤水河畔的茅臺鎮，風里吹來了醬酒的芬芳。

也吹進了直播間。“親們你來了呀，今天心情怎么樣？”在國臺天貓旗艦店直播間里，身著紅色旗袍的AI主播熟練地介紹著各款產品，穿插著直播間互動話術，求關注、點贊、領取優惠等一樣不落。

(資料圖片)

這位主播正是國臺酒業的首位數字員工“嘉瑤”，她不僅在天貓官方旗艦店，還會在國臺酒官網等不同的應用場景中，與消費者分享醬酒知識、講述釀酒趣味小故事。而就在618這一上半年最大消費熱潮里，6月16日，淘寶天貓在貴州省仁懷市茅臺鎮啟動了首屆酒水直播節。

來自茅臺鎮的仁懷醬香酒、夜郎古酒、懷莊酒等在內的十大名酒品牌集體上天貓開店開播。在酒水節期間，除了茅臺鎮酒企扎堆開店，還有超300個酒類直播間共同開播。“今年平臺上白酒消費持續上漲，白酒消費趨勢良好，白酒品類第一季度增長50%以上。”淘天集團超市業務發展中心副總裁宋濤介紹道，今年整體的白酒市場在疫情后快速復蘇，線上的白酒穩中有進。

“在618期間，我們通過直播的內容形式，給予更大的流量和資源，不只是對酒水帶貨，還從白酒原產地入手，走進酒窖、酒莊，讓消費者對工藝、文化、歷史有更多了解，特別是進行更多內容上的種草。”他進一步表示，今年選擇的第一站是仁懷茅臺鎮，后期也會去四川的白酒、農產品產業帶進行直播。

數據顯示，淘寶天貓618開門紅4小時，天貓白酒類目表現強勁，銷量同比增長56%。水井坊官方旗艦店、國窖1573官方旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比去年增速都超過了100%。京東超市618開門紅前28小時，酒類商品成交額同比增長100%，其中劍南春銷售額同比增長3.5倍。

淘天集團超市業務發展中心白酒品類負責人黃敏鑫也透露，618活動中，白酒領跑酒水和食品行業，白酒品類同比增長超過56%，有多家官方旗艦店成交同比去年增速都超過了100%。

今年上半年消費復蘇趨勢強勁，為何白酒賽道尤為突出？對此，黃敏鑫解釋道“白酒行業的變化背后，更多的是生產力和國民消費水平的趨勢變化。2013年之后，以茅臺為代表的高端化酒水消費崛起，帶來了一輪醬香熱。醬香白酒在天貓受歡迎的程度是持續增長。

值得關注的是，白酒一直被看作偏中老年消費群體居多的賽道，倚重線下渠道。但今年618在電商平臺上，白酒品類卻展現出了旺盛的消費力。擁抱數字化，甚至走進直播間已成為了各家酒企的行業共識。

“從2013年開設旗艦店以來，我們一直在天貓上探索數字化運營。去年開始，我們還嘗試用AI主播來直播，實現了接近24小時全天直播，為我們帶來了新的增量”，國臺銷售公司電商及新零售事業部總經理趙平等表示。

積極擁抱數字化，為國臺帶來了亮眼的銷售業績。數據顯示，今年淘寶天貓618開門紅第一天，國臺旗艦店成交同比增長280%；618第一波售賣，國臺旗艦店成交增速更是進入白酒類目前十。

“從未來線上趨勢來看，醬香白酒的增長動力，或許更多會來自于年輕消費群體。今年618，像起泡酒、香檳酒等也都迎來爆發。”黃敏鑫表示，未來隨著年輕消費者的社會閱歷、社交閱歷和收入的增加，可能會轉移到在電商平臺上購買更多的高品質白酒。

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