南方財(cái)經(jīng)全媒體記者高慧超 實(shí)習(xí)生倪紛紛 廈門(mén)報(bào)道

6月驕陽(yáng)似火，湖北省洪湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的安井食品預(yù)制菜生產(chǎn)建設(shè)基地吊塔林立，正熱火朝天地施工，該項(xiàng)目投資10億元，將打造成年產(chǎn)20萬(wàn)噸、產(chǎn)值30億元的大型預(yù)制菜生產(chǎn)基地。

(資料圖片僅供參考)

成立于2001年末的安井食品集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)“安井食品”）算是速凍食品行業(yè)的“后來(lái)者”，其成立時(shí)間要晚于三全、思念等行業(yè)頭部企業(yè)。然而，在20多年的發(fā)展過(guò)程中，安井食品卻實(shí)現(xiàn)了“后發(fā)先至”。

2020年，安井食品營(yíng)收首次超過(guò)業(yè)內(nèi)霸榜多年的三全食品；2022年成為速凍食品行業(yè)首家營(yíng)收超百億元的龍頭企業(yè)；值得一提的是，安井食品2018年切入預(yù)制菜肴賽道，2022年預(yù)制菜肴制品營(yíng)收已突破30億元，還入選“2023胡潤(rùn)中國(guó)預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”前十。

2022年，安井食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121.83億元，同比增長(zhǎng)31.39%；歸屬凈利潤(rùn)為11.01億元，同比增長(zhǎng)61.37%，已連續(xù)六年?duì)I收、凈利雙增。

安井食品為何能夠“后發(fā)先至”，其完成超越的秘訣是什么？“差異化布局、極致性?xún)r(jià)比”，安井食品的董秘梁晨用十個(gè)字概括安井食品成功的訣竅，既選定一個(gè)行業(yè)規(guī)模大、增速快、競(jìng)爭(zhēng)格局有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的賽道，運(yùn)用大單品策略打造爆款產(chǎn)品，再通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)降本增效，憑借極致性?xún)r(jià)比迅速構(gòu)建起產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)護(hù)城河。

差異化競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)細(xì)分藍(lán)海

從后來(lái)者到“行業(yè)一哥”，安井食品的數(shù)次反超與躍升，都與它對(duì)賽道的選擇有重要關(guān)系。

時(shí)間的指針撥回到2001年，彼時(shí)，安井食品剛剛在廈門(mén)成立，早幾年成立的三全與思念營(yíng)收都已破億元。

一開(kāi)始，安井食品主要生產(chǎn)水餃、餛飩等米面制品，與三全、思念等行業(yè)龍頭奪食，非常艱辛。為了在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，安井食品開(kāi)始思考差異化發(fā)展的路線。

“當(dāng)時(shí)管理層認(rèn)為，三全、思念在水餃、湯圓等領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)用戶(hù)心智，再與它們正面競(jìng)爭(zhēng)是不明智的選擇，不如開(kāi)辟新的細(xì)分賽道。”梁晨說(shuō)。

這時(shí)，巨頭沒(méi)那么重視的饅頭、花卷、手抓餅等發(fā)面領(lǐng)域吸引了安井食品的注意。雖然發(fā)面領(lǐng)域產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較低，但勝在消費(fèi)高頻、總量大，很容易打造出規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

“我們按照大單品策略來(lái)發(fā)展發(fā)面領(lǐng)域。比如手抓餅，安井食品只做兩種口味：原味和蔥香，就基本可以覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的人群，并兼顧BC兩種消費(fèi)場(chǎng)景及銷(xiāo)售渠道，把規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，從而優(yōu)化成本、費(fèi)用，使產(chǎn)品性?xún)r(jià)比最大化。”梁晨說(shuō)。

在極致的性?xún)r(jià)比面前，不少經(jīng)銷(xiāo)商和小B商家紛紛“用腳投票”選擇安井食品。成功在細(xì)分發(fā)面領(lǐng)域奪得一席之地，讓安井食品在行業(yè)內(nèi)找到了空間與立足點(diǎn)。

不過(guò)，發(fā)面領(lǐng)域空間不夠大，天花板不高，技術(shù)門(mén)檻和護(hù)城河也較低，僅憑在發(fā)面領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)不足以支撐安井食品做大。憑借著在發(fā)面領(lǐng)域拿到的第一桶金，2007年，安井食品做出了進(jìn)軍速凍火鍋料的決定，并將此定位為公司的首要戰(zhàn)略。

值得一提的是，早在2001年，安井食品就已借力福建豐富的漁業(yè)資源，生產(chǎn)魚(yú)丸、魚(yú)皮餃等速凍火鍋料，已有一定的制造基礎(chǔ)。調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后，安井食品當(dāng)年火鍋料銷(xiāo)售占比即達(dá)70%以上。

這個(gè)決定為安井食品成長(zhǎng)為“行業(yè)一哥”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士指出，火鍋料市場(chǎng)空間大增長(zhǎng)快，產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)也更高。而且當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局未定，沒(méi)有絕對(duì)的龍頭，安井食品有很大的發(fā)揮空間。

2010-2020年，我國(guó)火鍋類(lèi)（火鍋、麻辣燙、關(guān)東煮）餐飲井噴式發(fā)展，推動(dòng)火鍋料制品需求水漲船高。華鑫證券研報(bào)顯示，我國(guó)速凍火鍋料市場(chǎng)規(guī)模由2012年的209億元增長(zhǎng)至2019年502億元，7年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為13.3%。

為了盡快搶占火鍋料細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，安井食品繼續(xù)復(fù)刻在發(fā)面領(lǐng)域的規(guī)模化打法和大單品策略。一方面通過(guò)降價(jià)大幅擴(kuò)張市場(chǎng)，打造爆款單品，另一方面快速在市場(chǎng)端興建制造工廠，通過(guò)“銷(xiāo)地產(chǎn)”“產(chǎn)地研”模式，壓縮物流成本增強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)速度，目前安井食品在全國(guó)已有12個(gè)生產(chǎn)基地。

通過(guò)兩大策略，安井食品速凍火鍋制品市場(chǎng)占有率由2013年5.7%提升至2020年15.5%，成為了安井食品的最強(qiáng)業(yè)務(wù)。“2022年，安井食品單火鍋料部分的營(yíng)收就達(dá)到60多億元，行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步穩(wěn)固。”梁晨說(shuō)。

預(yù)制菜肴打開(kāi)第三增長(zhǎng)曲線

2020年疫情爆發(fā)，“宅經(jīng)濟(jì)”把預(yù)制菜帶到了風(fēng)口和大眾視野。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模約為4196億元，同比增長(zhǎng)21.3%，未來(lái)五年有望增長(zhǎng)為萬(wàn)億市場(chǎng)。巨大的藍(lán)海市場(chǎng)吸引了眾多企業(yè)布局或跨界布局預(yù)制菜。

安井食品發(fā)力預(yù)制菜肴時(shí)間更早，2018年，安井食品敏銳地感覺(jué)到了預(yù)制菜肴在市場(chǎng)端的潛力，提出了“三劍合璧”的經(jīng)營(yíng)策略，在火鍋料、米面制品外，增加了速凍菜肴制品業(yè)務(wù)。

事實(shí)證明，安井食品再一次押對(duì)了賽道。2020年后的預(yù)制菜風(fēng)口主要集中在預(yù)制菜肴和C端預(yù)制菜，而非處于行業(yè)成熟階段的速凍米面等領(lǐng)域。預(yù)制菜肴雖然剛起步，市場(chǎng)規(guī)模尚小，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以“預(yù)制菜第一品”小龍蝦為例，2020年潛江小龍蝦銷(xiāo)售了65億元，其中線上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了4倍。

值得一提的是，在板塊比較分散、品類(lèi)眾多的預(yù)制菜肴領(lǐng)域，安井食品依然沿用過(guò)去的“大單品策略”，積極打造爆品，“一品打天下”。

針對(duì)已經(jīng)較為成熟的預(yù)制品類(lèi)，安井食品“從零起步”布局已然較晚，因此積極運(yùn)用資本手段強(qiáng)勢(shì)切入。如重磅“殺入”小龍蝦賽道，通過(guò)收并購(gòu)快速推進(jìn)小龍蝦全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2018年3月，安井食品入股主營(yíng)淡水小龍蝦、淡水魚(yú)糜的洪湖市新宏業(yè)食品有限公司后，就首發(fā)了小龍蝦新品。2021年6月，安井食品出資7.17億元收購(gòu)了新宏業(yè)71%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)新宏業(yè)的全面控股。僅時(shí)隔一年后，2022年9月，安井食品又收購(gòu)了從事淡水小龍蝦等淡水產(chǎn)品加工的湖北新柳伍食品集團(tuán)有限公司70%股權(quán)。

安井集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳴鳴公開(kāi)表示，入股新柳伍，將確立安井集團(tuán)在國(guó)內(nèi)小龍蝦行業(yè)的領(lǐng)軍地位，強(qiáng)化安井在上游主原料領(lǐng)域的供應(yīng)保障。

劉鳴鳴所言不虛。2019-2022年，安井食品預(yù)制菜肴營(yíng)業(yè)收入分別為5.46億元、6.73億元、14.29億元、30.24億元，同比分別增長(zhǎng)45.86%、38.13%、112.41%、111.61%，是其主營(yíng)業(yè)務(wù)中增速最高的產(chǎn)品類(lèi)別。其中，小龍蝦制品增量是其預(yù)制菜肴業(yè)務(wù)營(yíng)收大漲的主要原因之一。

除了發(fā)力成熟品類(lèi)外，針對(duì)還處于探索初期的預(yù)制菜品，2020年，安井食品設(shè)立了側(cè)重B、C端兼顧的“凍品先生”品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。為降低試錯(cuò)成本，挖掘潛力大單品，凍品先生主要采用OEM模式，如今其推出的香辣烤魚(yú)、酸菜魚(yú)、耦合等預(yù)制菜已成功“出圈”。

值得一提的是，去年5月，安井食品還成立了安井小廚事業(yè)部，探索B端渠道下的爆款預(yù)制菜品。“安井食品就是通過(guò)大爆品成長(zhǎng)到如今的規(guī)模，未來(lái)，打造億元以上的大爆品對(duì)安井小廚至關(guān)重要。”安井小廚事業(yè)部總經(jīng)理顏凱東曾表示，安井小廚要盡快通過(guò)差異化適度創(chuàng)新，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，找到適合的爆品。

國(guó)海證券分析，安井食品新建項(xiàng)目預(yù)計(jì)將擁有超20萬(wàn)噸預(yù)制菜年產(chǎn)能，未來(lái)公司一旦探索到潛力大單品，即可迅速轉(zhuǎn)為自產(chǎn)模式，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)迅速放量。

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