本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：周立 張汀雯

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(資料圖片)

6月14日上午，一家名為華澤煤業(yè)的公司在某直播平臺(tái)上開(kāi)啟了賣(mài)煤直播，一時(shí)間引起不少觀眾和媒體的關(guān)注，評(píng)論區(qū)更是激烈討論。

在該直播間里，華澤煤業(yè)宣稱是“煤炭破價(jià)專場(chǎng)”，只做批發(fā)、簽訂合同、保卡保量、假一罰三的標(biāo)簽引人注目。同時(shí)直播畫(huà)面正中間還打出山西無(wú)煙粉煤5500卡價(jià)格570-600元/噸的廣告。

圖片來(lái)源：短視頻直播APP

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，華澤煤業(yè)的主播一直在重復(fù)要求看客們點(diǎn)贊、點(diǎn)關(guān)注、分享。“沒(méi)見(jiàn)過(guò)煤炭直播的老板們，點(diǎn)點(diǎn)分享讓別的老板也看看”之類(lèi)的話語(yǔ)高頻出現(xiàn)，對(duì)于煤炭買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的問(wèn)題，主播也是在重復(fù)著35噸起發(fā)、零售不賣(mài)、不簽長(zhǎng)協(xié)、原礦直發(fā)坑口價(jià)，并無(wú)更多介紹。

對(duì)于如此新奇的直播帶貨，不少觀眾涌入直播間觀看，在評(píng)論區(qū)打趣“這個(gè)好吃嗎？”“想買(mǎi)一斤嘗嘗”。也有觀眾發(fā)出靈魂拷問(wèn)，“這么卷了嗎？煤炭都上抖音賣(mài)了？”

不過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)也有部分觀眾認(rèn)真地詢問(wèn)煤炭?jī)r(jià)格及是否包郵的問(wèn)題，該主播表示可以點(diǎn)小風(fēng)車(chē)咨詢客服。

到底是什么促使礦企選擇直播賣(mài)煤？賣(mài)煤直播真的是可行的銷(xiāo)售渠道嗎？

2020年注冊(cè)，專注煤炭17年？

據(jù)華澤煤業(yè)客服的消息，公司去年累計(jì)銷(xiāo)售856.5萬(wàn)噸，本月累計(jì)已發(fā)出73.1萬(wàn)噸。然而，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，華澤煤業(yè)直播平臺(tái)上店鋪共4件商品，分別是新疆、山西、內(nèi)蒙古、陜西四個(gè)產(chǎn)地的煤，月售0件。

時(shí)代財(cái)經(jīng)就其銷(xiāo)量為0對(duì)客服發(fā)出疑問(wèn)，客服回答，（客戶）不在平臺(tái)下單，（因?yàn)椋┢脚_(tái)抽成很高。

時(shí)代財(cái)經(jīng)向客服詢問(wèn)其宣稱的13座煤礦地址和價(jià)目表，均未得到回應(yīng)；而對(duì)華澤煤業(yè)宣稱的1600多家常年合作企業(yè)，時(shí)代財(cái)經(jīng)也詢問(wèn)是否能舉例，客服回復(fù)，“親，那您多看一段時(shí)間直播了解哦”。

值得注意的是，在天眼查上，并不能查詢到一家名為華澤煤業(yè)的公司。

從華澤煤業(yè)店鋪資質(zhì)所出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照來(lái)看，該直播賬號(hào)背后的公司為浙江華澤能源發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華澤能源”），于2020年3月成立，位于浙江省杭州市蕭山區(qū)。這與華澤煤業(yè)標(biāo)注的專注煤炭17年也相去甚遠(yuǎn)。

且華澤能源原名杭州駿一貿(mào)易有限公司，今年3月27日更名為浙江華浙能源發(fā)展有限公司，3月30日再次更名為浙江華澤能源有限公司。而華澤煤業(yè)也是今年3月20日才開(kāi)始在短視頻平臺(tái)更新。

圖片來(lái)源：天眼查

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，這家華澤能源由法人代表王德明100%控股。同時(shí)，王德明還控股兩家文化傳媒公司，分別是杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司（控股60%）與杭州呈像文化傳媒有限公司（持股30%）。天眼查顯示，這兩家公司共用一個(gè)辦公地址，均位于浙江省杭州市上城區(qū)紅街天城2幢底商5號(hào)。

在某招聘平臺(tái)上，杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司的短視頻編導(dǎo)、短視頻攝影師兩個(gè)職位在招。

6月14日下午，時(shí)代財(cái)經(jīng)致電杭州星河跳動(dòng)文化傳媒有限公司，該公司負(fù)責(zé)人表示，目前企業(yè)主營(yíng)是電商直播，而最近賣(mài)煤的直播間確實(shí)他們做的。“我們自己家里本身就是做煤礦的，這相當(dāng)于我們自己給自己做直播和銷(xiāo)售。”

對(duì)于宣傳企業(yè)專注煤炭17年，而華澤能源僅成立3年一事，其解釋道，華澤能源是從貿(mào)易轉(zhuǎn)型到做煤炭銷(xiāo)售的，是屬于純線上銷(xiāo)售的一個(gè)渠道。而對(duì)于已經(jīng)從業(yè)17年的公司主體，對(duì)方表示不方便透露。

談及為何選擇直播賣(mài)煤，上述負(fù)責(zé)人表示，一是希望通過(guò)新渠道將經(jīng)銷(xiāo)商取締，讓終端市場(chǎng)能夠用到更多性價(jià)比更高的煤炭；二是家族做煤礦出身，新一代承接父輩的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沒(méi)有太大必要，希望能夠找到新的方式去做業(yè)務(wù)；三是他們常駐杭州，而杭州做電商和直播都比較有優(yōu)勢(shì)。

截至目前，華澤煤業(yè)直播賣(mài)煤近一個(gè)月了，銷(xiāo)量是否有增加呢？上述負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前民用煤有成交量，不過(guò)更多是處于洽談階段，“現(xiàn)在線上每天引流進(jìn)來(lái)的潛在客戶大概300-500個(gè)。”

煤炭?jī)r(jià)格跌跌不休，庫(kù)存節(jié)節(jié)攀升

之所以有煤炭企業(yè)選擇直播賣(mài)煤炭，或許是跟煤炭市場(chǎng)價(jià)格及供需情況有關(guān)。

自今年春節(jié)以來(lái)，國(guó)內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格便跌跌不休。

本月5日，中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)發(fā)文表示，4月以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)，工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總體穩(wěn)定，季節(jié)性煤炭消費(fèi)回落，國(guó)內(nèi)煤炭同比穩(wěn)定增長(zhǎng)，煤炭進(jìn)口持續(xù)大幅增長(zhǎng)，煤炭供應(yīng)比較充足，市場(chǎng)供需形式趨向?qū)捤桑禾績(jī)r(jià)格弱勢(shì)下行。

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，自2月3日至6月9日，動(dòng)力煤價(jià)格從944元/噸降至815元/噸；二號(hào)無(wú)煙塊煤從1592元/噸降至1314元/噸；煉焦煤從1475元/噸降至1201元/噸，4個(gè)月時(shí)間里，價(jià)格分別下降了13.67%、17.46%、18.58%。

與此同時(shí)，在國(guó)際煤炭供需轉(zhuǎn)弱、進(jìn)口零關(guān)稅的因素影響之下，我國(guó)煤炭進(jìn)口量快速攀升。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1-4月，我國(guó)褐煤、動(dòng)力煤、煉焦煤、無(wú)煙煤的進(jìn)口量同比增長(zhǎng)80.2%-144.4%。

在煤炭?jī)r(jià)格不斷下行，煤炭進(jìn)口量快速攀升之下，不少煤炭企業(yè)的庫(kù)存量在逐漸攀升。

據(jù)中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，6月2日-8日，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)煤炭日均銷(xiāo)量為668萬(wàn)噸，比上月同期減少55萬(wàn)噸，下降7.6%。截至6月8日，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)企業(yè)煤炭庫(kù)存總量（含港存）3142萬(wàn)噸，比上月同期增加324萬(wàn)噸，增長(zhǎng)11.5%。

在此情況下，煤炭企業(yè)想要去庫(kù)存，或許“去中間商賺差價(jià)”是一個(gè)好方法。而華澤煤業(yè)也選擇用短視頻平臺(tái)的直播功能覆蓋更廣的客戶群，增加一絲絲“出貨”的機(jī)會(huì)。

那未來(lái)煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)如何？

中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，后期我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)煤炭需求的支撐有望延續(xù)，經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定恢復(fù)，在煤炭產(chǎn)能繼續(xù)釋放、煤炭進(jìn)口持續(xù)快速增長(zhǎng)情況下，我國(guó)煤炭供應(yīng)總體將比較充足，煤炭供需關(guān)系可能呈現(xiàn)相對(duì)寬松局面，煤炭市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)下行。

上海有色金屬網(wǎng)煤炭分析師侯磊對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，未來(lái)整個(gè)黑色市場(chǎng)可能也在6月反彈一些，7-8月是鋼材市場(chǎng)較弱、動(dòng)力煤和煤炭行業(yè)比較利好的時(shí)間段，所以可能會(huì)相互對(duì)沖，形成價(jià)格方面的寬幅震蕩。若未來(lái)幾個(gè)月煤炭需求旺盛一些，價(jià)格可能會(huì)有回彈趨勢(shì)。“像現(xiàn)在5500卡的動(dòng)力煤又開(kāi)始反彈，現(xiàn)在800-900元，之后也有可能回到1000元的價(jià)位。”

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