家居企業踏入創造流量IP的時代，伴隨一年一度618年中大促的到來，流量爭奪戰再次打響。6月8日，堪稱家居行業最強直播IP的“老汪來了”如約而至。超4小時不間斷在淘寶平臺直播，觀看量突破628萬，點燃家居行業的消費熱潮。

十大一線品牌深度參與，“家具家電以舊換新”打造的新消費場景和數字化加持，成為2023“老汪來了·家具家電以舊換新”直播盛典吸引流量的三大利器。

(資料圖)

點燃618消費熱情

十大一線品牌發放超多福利

作為618節點的重頭戲，“老汪來了·家具家電以舊換新”直播盛典由居然之家董事長汪林朋,攜手敏華控股集團總裁王兵、慕思集團副總裁盛艷、夢百合招商總經理鄭國強、麒盛科技股份有限公司董事長唐國海、歐派營銷第二事業部總經理張秀珠、索菲亞營銷副總經理麥建強、美的國內營銷總經理周一帝、箭牌家居集團副總經理盧金輝、金牌家居副總裁陳建波、TATA木門執行總裁侯承梁10大一線品牌BOSS組成，共同發放超多福利：1元搶千件免費以舊換新家具家電、1元鎖定618專屬爆款，0元抽驚喜福袋等低門檻高性價比活動相繼登場。

直播中，不僅有居然之家的粉絲涌入，還吸引了各個品牌的消費者，在公域流量的轉化中，讓“老汪來了”延續火爆態勢。

力推“家具家電以舊換新”

構建家居消費新場景

居然之家董事長汪林朋在直播間表示，自2020年天貓雙11期間首次走進直播間，今年618已是他連續第6次在重大營銷節點親自參與直播。此次直播的特別之處在于，以“老汪來了·家具家電以舊換新”為主題，居然之家借線上直播再次深化“家具家電以舊換新”戰略，進一步構建家居消費新場景。

“家具家電以舊換新的推動，一方面針對性地解決了目前消費者面臨的舊家具處理難、回收難等消費痛點，提升生活品質，另一方面響應了國家雙碳目標的號召，提升廢舊物資流通價值，促進循環經濟發展，從而擴大經濟內需。”汪林朋稱。二手家具是一個擁有千億市場的巨大藍海，發展前景廣闊。人們的環保消費理念不斷迭代升級，已不僅僅是告別一次性產品、選擇低能耗商品，也是讓綠色發展的步伐更為穩健，有賴于企業力量的賦能和引導。

為此，居然之家從解決消費者和商家痛點出發，利用強大的數字化系統的支撐，借助居然智慧物聯統一處理廢舊家具，汪林朋針對其中“前置倉”進行了重點介紹。

據悉，居然之家強勢發力“中心倉+前置倉+到家服務”的物流交付網，其智慧物流平臺“洞車”將上下游連通在了一起。家居賣場由過去僅提供商品展示和銷售的場所，到如今以舊換新服務推出后，各門店對倉儲功能的融合，為回收的舊家具家電提供一個維修、二次銷售的周轉地，從而降低物流成本，有效提高行業效率。

以舊換新戰略落實的一年里取得了不小的成績，截至目前已有8萬用戶通過洞窩平臺參與換新業務，此次以直播間1元搶千件免費以舊換新家具家電活動為契機，再次深化產業鏈綠色轉型升級，助力消費升級和行業健康發展。

“家居+直播”已成趨勢

加速數字化新商業模式打造

以短視頻和直播為代表的線上內容形式近年來出現了較大幅度增長，是用戶主流的信息接受模式。“家居+直播”的模式已成為行業的共識和趨勢，數字化能力也成為企業決勝的關鍵。

正如居然之家董事長汪林朋首次直播時所說：“保持企業生機與活力的方法就是與時俱進。家居行業需要學習怎樣利用數字化為銷售服務。未來商業經濟的發展，取決于傳統企業的數字化轉型。”基于這樣的判斷，經過近年深度探索，直播已經成為居然之家的常態化運營方式。

居然之家作為平臺型企業，深化平臺的數字營銷能力，是連接消費者與品牌方，提升平臺服務效率、降低交易成本的創新模式。今年618，“老汪來了”便賦能生態鏈上的合作伙伴，借助居然之家品牌IP，通過直播實現品牌出圈。芝華仕、歐派、慕思、索菲亞等10大品牌均帶來爆款尖貨的直播間專屬價，成為品牌打通線上流量入口、拓展線上線下融合的未來領地。

“老汪來了”向行業發出的一個積極信號——引領家居產業邁入線上線下協同發展新階段，居然之家不再是一個傳統賣場，而是邁向數字轉型時代的先鋒者、全方位智能消費場景的提供者。

依托經營管理全面數字化的重要戰略，居然之家加速數字化轉型，通過產業服務平臺“洞窩”、物流交付平臺“洞車”、到家服務平臺“洞心”等核心業務，整體數字化轉型已取得階段性進展。公開報告顯示，2022年，居然之家實現了銷售額（GMV）超1050億元的成績，其中基于線上銷售渠道的銷售額（GMV）超過300億元；在流量運營方面，2022年公司同城站業務覆蓋137座城市，實現日均訪客22.9萬人，同比增加19%。圍繞供應鏈、流量和平臺搭建數字化管理體系，不斷提升市場競爭力，正為企業保持穩健增長提供動能。

在5月的6·18啟動大會上，汪林朋對未來數字化轉型進行暢想，“未來，居然之家的運營模式是有線下的實體體驗店，有線上的流量平臺，有線上、線下打通的物流交付，與行業共建數字化平臺模型。”

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