【億邦原創】國內最大的羽絨服會有多大？

在中國品牌日專題展區，一個衣長2.8米、衣寬1.3米的羽絨服成了“地標性建筑”。這一巨型羽絨服正是來自國民品牌鴨鴨，被高高地懸掛在其展位內。

(資料圖)

日前，2023年中國品牌日線下活動在上海舉辦。億邦動力參觀中國品牌日活動設置的不同場館時發現，除了在專題展區外，主題展區、地方展區里鴨鴨的“存在感”同樣不可忽視。

到底，在這三個場館內，“鴨鴨的過去”和“鴨鴨的現在”是如何被感受到和被看見的？

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3個展位+1場直播 透傳國民品牌發展路

在地方展區江西省的展位內，鴨鴨展出了一款帶有故事性和紀念意義的展品。據悉，這件展品是1989年被作為國禮贈送給前蘇聯書記戈爾巴喬夫夫婦的同款設計羽絨服。

鴨鴨品牌的起源可以追溯到1955年，當時在大力提倡發展畜牧業的背景下，98位上海知青到江西省的鄱陽湖畔進行水禽養殖。1972年時，鴨鴨品牌正式成立。經過幾年發展，到了20世紀80年代，鴨鴨的日銷量已經達到10萬件，創下當時全行業最高日銷紀錄，在全國的市場占有率超過三分之一。

日銷10萬件的記錄與國民度，讓鴨鴨獲得了作為國禮走出國門的機會。

專題展區內，在面積60平米的鴨鴨品牌展位里，也暗含了多個亮點。

最先抓住人們眼球的就是朝外懸掛的巨型羽絨服。億邦動力觀察到，附近逛展的人們更像是將其作為一個“景點”，紛紛拍照打卡。據悉，這一巨型羽絨服的填充物均為鴨鴨90絨，毛領處也采用了真毛設計。

另一個吸引眼球的設計是展館內的動態羽絨藝術裝置。這是鴨鴨針對此次中國品牌日，首次定制和打造的大型動態絨桶裝置。鴨鴨將90白鴨絨放在高2.5米的桶內，打開裝置后，鴨絨會在桶內隨風飛揚，旨在重點體現鴨鴨羽絨的輕盈。

互動性方面，鴨鴨在展位中間放置了3D貓耳數字屏。消費者可以從面料、輔料、圖案等維度，根據自身喜好進行羽絨服樣式設計。據悉，3D貓耳數字屏目前主要應用在鴨鴨的產品端，幫助產品設計人員減少服裝制作成本，提升出款效率, 進而滿足日常服裝的設計需求。

此外，品牌的IP“Y嘴鴨”現身現場，與逛展的人們進行拍照互動。伴隨著品牌主題曲音樂《天冷了就穿鴨鴨》響起，Y嘴鴨大跳鴨鴨舞引來眾人圍觀。

鴨鴨的品牌展位也體現了其在數字化能力上的布局。其展位墻上懸掛的顯示屏正在展示不同省份、不同平臺的銷售情況，以及近7天的銷售件數和GMV走勢圖等。通過這一系統，鴨鴨可以對原料集采、供應鏈管理、銷售、動態庫存管理等各環節實時地進行數據采集、處理和分析，進而實現產銷數字一體化。

此次中國品牌日期間，中央廣播電視總臺央視網還與抖音電商聯合發起“中國品牌消費節·510國貨品牌大賞”的活動。5月10日晚上7點，央視主持人朱廣權、主播琦兒作為主持人出現在抖音電商官方直播間，向消費者介紹包括鴨鴨在內的多個國貨品牌。

當晚，朱廣權與琦兒向消費者介紹了鴨鴨羽絨馬甲等產品，還與“Y嘴鴨”玩偶共同表演“鴨鴨舞”。現場，助播還對羽絨服進行了防寒測試、對羽絨馬甲進行蓬松度測試，以及防曬服的防曬程度測試，增強了臨場感和產品效果的直觀性。鴨鴨副總裁倪蓓也現身直播間，直言：“抖音帶給國貨老品牌很多機遇與機會。”

億邦動力了解到，在本次中國品牌日活動中，鴨鴨是最具代表性的羽絨服龍頭品牌，也是唯一一個參與程度、深度、廣度和形式最多的品牌。

在這次中國品牌日線下活動中，鴨鴨通過展品的選擇與展位的設計，將“鴨鴨的過去”與“鴨鴨的現在”高度“濃縮”至同一時空。從國禮同款羽絨服、數字化能力的具象化，再到鴨鴨在電商渠道的成績，鴨鴨對其有機組合之后，展現了國貨品牌在這半個世紀內的“守”與“攻”。

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1年積攢的品牌勢能 在中國品牌日爆發

經過半個世紀的發展與沉淀，鴨鴨正在從人人皆知邁向人人皆愛。2022年，鴨鴨宣布對品牌戰略進行全面升級，開始推行品牌品質化、年輕化、潮流化的市場戰略。

在這次品牌戰略升級中，鴨鴨通過與品牌戰略咨詢公司華與華合作，將鴨鴨的品牌超級符號確定為一只鴨子，取名Y嘴鴨。品牌超級符號的誕生也讓品牌形象更加具象化、年輕化。

為了拉近品牌與大眾消費者的距離，鴨鴨從2020年開始選擇簽約具有高國民度的明星藝人作為品牌代言人。如2020年簽約的佟麗婭，2022年簽約的劉畊宏、趙露思等。鴨鴨方面認為，代言人在品牌傳播上發揮著重要作用。如劉畊宏其熱衷戶外與運動、正能量的形象，與鴨鴨的品牌形象相符，可以通過優質內容契合大眾的情緒，引起品牌共鳴。同時，鴨鴨選擇趙露思作為代言人背后的思考是，其18-24歲粉絲的占比高達40%，符合鴨鴨產品年輕化的定位。

此外，鴨鴨還注重利用新品發布會，向消費者傳遞品牌文化。2021年，鴨鴨選擇在長城舉辦新品發布會，通過長城走秀的方式，傳遞鴨鴨品牌的紅色背景。去年，鴨鴨在杭州舉辦了2022冬季新品時尚秀，展示新品中包含的創意和細節設計。

在一次次品牌形象和品牌文化傳遞中，越來越多的消費者看到鴨鴨、認可鴨鴨。據悉，在2022年抖音超品日中，鴨鴨品牌全網曝光量超過6億次。事實上，消費者的認可在銷售端的反映更為明顯。

數據顯示，2022年，鴨鴨的GMV突破了100億元大關，居平價羽絨類目之首。近幾年，鴨鴨抓住了直播電商這一快速發展的渠道。鴨鴨自2021年重倉抖音直播，僅用15天就搭建起直播間，隨即開播。2021年抖音818期間，鴨鴨GMV達1.04億，居服飾榜排名首位。2022年抖音雙11中，鴨鴨躋身全品類品牌榜（按全平臺支付GMV排列）第五名，服飾品牌榜第一名。從線上全渠道來看，鴨鴨在去年雙11大促中GMV突破了10億元。

鴨鴨作為國貨品牌所沉淀的品牌文化，以及在新興渠道中展現的品牌活力，也讓央視等官方媒體所看到和認可，這51年積累的品牌勢能在此次中國品牌日中集中爆發，也為鴨鴨增加了品牌背書。

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三個重要動作助力鴨鴨提升核心競爭力

站在品牌成立第51年的新節點，以及百億GMV的新起點，鴨鴨始終將產品品質作為品牌核心競爭力。

據介紹，鴨鴨將推出“YAYA設計平臺”，通過這一平臺聚集1000多名設計師，連接中國設計與中國制造。“YAYA設計平臺”將通過算法模型，對產品的需求標簽與設計師的能力標簽進行匹配，同時自動遠程派單。該平臺還會根據大數據生成潮流趨勢報告和爆品款式，供設計端參考。

此外，鴨鴨還將建立以“BMS2.0”和“先知”為中臺架構的數字化協同平臺。借助BMS2.0，鴨鴨可以根據企劃需求及時調整能力匹配的供應商；同時運營側也可以通過點擊、加購、收藏數據、銷售數據等，分析產品的爆款潛力。這樣企劃團隊能夠及時收到爆款分析的反饋，隨時調動供應鏈側進行生產。

整體來看，鴨鴨將作為發動機和驅動力的角色，通過數字化協同平臺核心解決“如何在生態體系中協同品牌方、設計師、渠道商、分銷商、供應商等角色”的問題。

在供應鏈能力上，鴨鴨今年將推出“云倉4+X”戰略，在安徽、江蘇、浙江、武漢等地區建立產地區域倉，進一步提高供應鏈效率。

本文來源：財經報道網

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