4月27日，三夫戶外（002780.SZ）發(fā)布2022年度報(bào)告以及2023年一季度報(bào)告。三夫戶外2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.62億元，同比增長1.23%。值得一提的是，公司2023年一季度迎來業(yè)績反轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)正向盈利，單季收入達(dá)1.88億元，同比增長43.25%，單季凈利潤為829.65萬元，同比增長246.04%，扣非凈利潤為680.25萬元，同比增長482.3%。

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隨著2022年年底不利影響因素的減退，以及經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇信號持續(xù)得到確認(rèn)，三夫戶外堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)市場變化，積極調(diào)整經(jīng)營思路，聚焦 X-BIONIC 產(chǎn)品研發(fā)、旗艦店形象設(shè)計(jì)、品牌市場推廣、CRM 體系建設(shè)，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及線上線下產(chǎn)品布局，引入短視頻平臺直播等興趣電商業(yè)務(wù)，強(qiáng)化賽事、“松鼠部落”親子戶外樂園項(xiàng)目 IP，聚力開拓生活領(lǐng)域和親子互動(dòng)領(lǐng)域 Sanfo Hood 野奢營地建設(shè)，三夫戶外用行動(dòng)為2023年的發(fā)展奠定可持續(xù)、高質(zhì)量增長的基礎(chǔ)。

自有品牌運(yùn)營戰(zhàn)略效果初顯，塑造三夫戶外強(qiáng)勁品牌力

2022年三夫戶外自有品牌實(shí)現(xiàn)收入1.58億元，同比增長29.90%，占公司主營業(yè)務(wù)收入由2021年的的25.22%上升到31.17%。作為一家深耕于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，致力于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)，三夫戶外高度重視品牌影響力和渠道拓展能力。X-BIONIC、KLATTERMUSEN（攀山鼠）、CRISPI是市場論證后的品牌擇優(yōu)選擇。公司表示，將持續(xù)發(fā)展品牌建設(shè)，并與渠道優(yōu)勢相結(jié)合，最大化彰顯品牌的力量。

據(jù)中信證券研報(bào)顯示，近年來我國戶外品牌數(shù)量保持穩(wěn)定，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。國內(nèi)戶外品牌尚未搶占消費(fèi)者心智，市場競爭格局極為分散，國內(nèi)自主戶外品牌空間巨大。

2022年，X-BIONIC品牌實(shí)現(xiàn)收入1.27億元，同比增長36.93%，盡管2022年全球戶外消費(fèi)行業(yè)發(fā)展面臨諸多壓力，憑借黑科技功能性的核心競爭力，X-BIONIC品牌展現(xiàn)出其所具有的強(qiáng)勁生命力。

具體經(jīng)營上，2022年，X-BIONIC品牌在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建議等方面取得一系列突破：設(shè)計(jì)研發(fā)出豐富完整的四季產(chǎn)品；新開設(shè)包括X-BIONIC國貿(mào)旗艦店在內(nèi)的5家X-BIONIC單品牌店、開設(shè)多平臺線上旗艦店等。特別是在市場推廣方面， X-BIONIC品牌在品牌贊助、聘請代言人、廣告露出、會(huì)員系統(tǒng)等方面動(dòng)作頻頻。

2022北京冬奧會(huì)，X-BIONIC作為“冠軍之選”成為國家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心功能運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣供應(yīng)商，為11支雪上項(xiàng)目國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員們的體育競技提供了最好的裝備保障。2022年10月，三夫戶外聘請國際超模何穗（代表時(shí)尚領(lǐng)域）、冬奧“雙冠王”任子威（代表冰上運(yùn)動(dòng)）擔(dān)任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠軍王心迪（代表雪上運(yùn)動(dòng)）成為品牌大使。

X-BIONIC品牌的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也提升了公司其他代理品牌的市場表現(xiàn)。其中，旅行鼠子公司獨(dú)家代理的瑞典山系經(jīng)典品牌KLATTERMUSEN（攀山鼠）表現(xiàn)亮眼。2022年 KLATTERMUSEN（攀山鼠）銷售額為5,000萬元，同比增長1,000%以上。經(jīng)典工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌Mystery Ranch、專業(yè)戶外鞋品牌LA SPORTIVA繼續(xù)在電商平臺發(fā)力，銷售持續(xù)增長，保持穩(wěn)定發(fā)展。

2022年11月，公司收購上海飛蛙商貿(mào)有限公司100%股權(quán)，擁有CRISPI鞋靴品牌在中國區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，進(jìn)一步拓展公司布局高端品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

公司表示，2023年將繼續(xù)聚焦運(yùn)營X-BIONIC品牌，明確并堅(jiān)守品牌發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)擴(kuò)大X-BIONIC產(chǎn)品力、品牌力和渠道力，統(tǒng)籌推進(jìn)Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI等代理品牌的發(fā)展。

加大新零售業(yè)務(wù)探索，線上渠道增勢良好

2022年，三夫戶外積極布局新興渠道，年報(bào)顯示，三夫戶外小程序微商城2022年訪客數(shù)累計(jì)73萬人次，付款訂單數(shù)累計(jì)1.8萬單，新增會(huì)員30,916人，總成交額1,420萬元；抖音、快手等直播間合計(jì)銷售額為1,600萬元。同時(shí)，三夫戶外在手機(jī)微商城、抖音、小紅書、快手、得物等多個(gè)新興平臺持續(xù)布局，打造流量矩陣，有力扶持新開拓產(chǎn)品的銷售增長。

業(yè)內(nèi)人士稱，新零售行業(yè)的爆發(fā)式增長，離不開其不斷積累復(fù)購用戶實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、高性價(jià)比消費(fèi)。隨著新零售行業(yè)迎來新的高速增長時(shí)代，在此催化下，眾多企業(yè)紛紛加入。因此三夫戶外選擇大力發(fā)展電商直播業(yè)務(wù)并不是偶然，而是洞悉平臺優(yōu)勢與行業(yè)發(fā)展趨勢下的必然選擇。

三夫戶外年報(bào)顯示，線上電商團(tuán)隊(duì)持續(xù)聚焦天貓、京東等電商平臺的運(yùn)營優(yōu)化工作，2022年電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的天貓X-BIONIC旗艦店獲得m awards 年度經(jīng)營黑馬優(yōu)勝獎(jiǎng)。

線下渠道方面，三夫戶外2022年新開1家旗艦店，3家品牌專營店，2家滑雪店。值得一提的是，公司于2021年10月開設(shè)了成都鐵像寺水街戶外概念店，是首家結(jié)合城市特點(diǎn)設(shè)計(jì)的主題風(fēng)格及全新形態(tài)的戶外門店，開業(yè)的第二個(gè)完整年度已經(jīng)成為公司銷售前十大門店之一。在戶外行業(yè)需求增長和“業(yè)務(wù)可復(fù)制性”的模式的雙重推動(dòng)下，三夫戶外將不斷復(fù)制成都鐵像寺水街戶外概念店的成功經(jīng)驗(yàn)，為公司拓寬板塊形成強(qiáng)有力的支撐。

三夫戶外年報(bào)披露2023年經(jīng)營計(jì)劃，公司將選擇優(yōu)質(zhì)商圈開設(shè)選擇優(yōu)質(zhì)商圈開設(shè)2-3家X-BIONIC旗艦店、5-8家X-BIONIC品牌專營店，5-6家滑雪店，在三夫戶外多品牌、多品類綜合店中累計(jì)建設(shè)升級改造多個(gè)X-BIONIC品牌專區(qū)；與Klattermusen（攀山鼠）品牌深度綁定，全年計(jì)劃開設(shè)2-3家Klattermusen（攀山鼠）品牌專營店；開設(shè)1-2家代理品牌集合店，3-4家多品牌、多品類旗艦店；加強(qiáng)與抖音、小紅書等興趣電商的平臺運(yùn)營，采取直播、短視頻等多種方式，提升產(chǎn)品力和銷售轉(zhuǎn)化率。

擁抱消費(fèi)復(fù)蘇，戶外服務(wù)業(yè)務(wù)向好

4月18日，國家統(tǒng)計(jì)局公布了2023年一季度中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成績單。其中，多項(xiàng)數(shù)據(jù)的逐月快速回升成為了一季度經(jīng)濟(jì)增長的主基調(diào)——1-2月社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比上漲3.5%，3月同比上漲10.6%，超出市場7.2%的預(yù)期。

有專業(yè)人士分析，消費(fèi)復(fù)蘇趨勢如今已頗具確定性，在即將到來的五一長假，必然會(huì)釋放戶外產(chǎn)業(yè)需求。從機(jī)票預(yù)訂數(shù)據(jù)來看，2023年五一假期親子游訂單占比近40%，同比2019年提升59%。而3-17歲的幼兒園至高中學(xué)生群體，也是五一機(jī)票預(yù)訂增幅最高的群體之一。全面放開的五一長假勢必會(huì)呈現(xiàn)出親子出游的盛況。

三夫戶外年報(bào)顯示，戶外服務(wù)業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)收入0.56億元。隨著五一假期的到來，戶外服務(wù)行業(yè)需求驟增，親子游市場呈現(xiàn)企穩(wěn)向好趨勢，公司旗下的親子青少年綜合素質(zhì)教育業(yè)務(wù)將直接受益。目前該業(yè)務(wù)包括：設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營“松鼠部落”親子戶外樂園、“鷹極安全教育”培訓(xùn)、SANFO HOOD野奢營地+三夫小勇士。

在2023年經(jīng)營計(jì)劃中，三夫戶外表示，公司將打造首個(gè)三夫青少年國際營地，建設(shè)完成首個(gè)“松鼠部落親子戶外樂園+鷹極安全教育基地+SANFO HOOD野奢營地+三夫小勇士”綜合素質(zhì)教育IP示范項(xiàng)目；SANFO HOOD野奢營地堅(jiān)持推行輕資產(chǎn)共建模式，新建10家以上輕奢營地，同時(shí)豐富設(shè)施、美學(xué)、活動(dòng)、學(xué)園、露營文化等內(nèi)容，致力領(lǐng)跑露營2.0時(shí)代。

親子游、度假類產(chǎn)品在未來假期選擇中仍是主流，三夫戶外主題樂園類旅游產(chǎn)品親子元素強(qiáng)，營地項(xiàng)目也是較為成熟的項(xiàng)目，會(huì)更加契合假期親子游人群實(shí)際需求，三夫戶外將有望在“五一小長假”期間中有出色表現(xiàn)。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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