本文來源：時代財經 作者：李婷

(資料圖片)

8月29日，東方甄選在淘寶首次開播。

16小時的連續直播、俞敏洪親自上陣、多名當家主播接力、全場自營商品88折，一系列動作都表明了東方甄選對本次首播的重視程度。這也是東方甄選首次在抖音和自營APP外的其他平臺直播。

圖源：東方甄選淘寶直播間截圖

早在去年6月，東方甄選就已經在淘寶上開設了官方旗艦店，在雙11、618等電商大促節點，也多次傳出要加入淘寶直播的消息。

傳言終于落定。“有朋自東方來。”在開播前，淘寶也在微博上為東方甄選預告造勢。

時代財經從東方甄選方面獲悉，開播1小時后，截至上午9點，東方甄選淘寶直播間銷售額突破1000萬元，在線人數突破210萬。

東方甄選空降，在淘寶直播間中狂攬了一波流量，也給已有直播間帶來了新的挑戰。上午同一時段，交個朋友直播間、謙尋旗下蜜蜂心愿社的觀看人數在50萬上下。

開播4個小時，觀看過東方甄選直播的人數已經超過了1000萬。這一數字，已經可以與李佳琦親自上場一較高下——8月28日晚，李佳琦直播間場觀人數也在1000+萬級別。東方甄選儼然已經具備了在不同平臺上復制頭部直播間的能力。

“剛剛直接1500單沒有了！馬上給大家加庫存。”主播在處理庫存數據時也顯得游刃有余。

具體商品方面，東方甄選本輪上架了超過200個商品，從20元價位的煙薯到上萬元的黃金手鐲不等。時代財經注意到，在主播講解時，這款售價10300元的黃金手鐲已經賣出了超過100單，也就是說僅此一項銷售額就貢獻了最少上百萬元。

此外，東方甄選介紹，開播1小時，其自營烤腸賣出6000單，東方甄選厄瓜多爾南美白蝦熱賣5000單，戴森吹風機1小時銷售額達150萬元。

走出抖音，東方甄選已經二次驗證了強勁的粉絲號召力。一個月前，東方甄選自營產品抖音直播間突遭停播，嘗試將部分直播分流至自家App上。7月26日至29日四天時間，銷售額突破1.1億元。

截至發稿，東方甄選淘寶直播賬號有超過100萬名粉絲，回頭客有2.1萬。不過，主播在帶貨間隙也表示，目前東方甄選下一場淘寶直播的時間尚未確定。

東方甄選加入淘寶，在外界看來并不意外。在2023財年財報中,也首次公布了近期“多渠道策略”的布局思路。

就在8月25日，東方甄選公布了截至2023年5月31日的年度業績報告，過去一年，商品交易總額（GMV）已經達到了100億元，并拉動了公司整體營收增長超400%。

破圈后搭建App，自建上游產品工廠，做直播電商的東方甄選的動作重心更多集中在了“電商”兩個字上。不管是自營App，還是淘寶店鋪，明顯是在簡化購物流程。在沒有上播的長尾時間里，讓粉絲也能實現長久的復購。

東吳證券研究所吳勁草團隊在對比抖音直播與淘寶直播對主播的區別時曾表示，“淘寶直播 是一個中心化程度很高、用戶購物心智和目的性較為明確的平臺，超頭主播的成交額和議價權遠超其他中腰部主播，也能從品牌商手中拿到更低的折扣”。

對于東方甄選來說，流量已經有了，但是如何進一步挖掘流量變現的空間，仍然還在探索。

時代財經注意到，在年報中，東方甄選也提到了關于私域會員體系的思考，計劃將在未來推出會員卡，通過小程序客服、應用程序客服、社群、企業微信等渠道觸達客戶。

8月29日收盤，東方甄選收報41.55港元/股，當日跌8.48%。

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