見習(xí)記者 聶英好

“時(shí)裝看巴黎，童裝看織里。”在素有“中國童裝之都”美譽(yù)的浙江省湖州市織里鎮(zhèn)上，大小店鋪里紛紛上新秋冬新款童裝，而生產(chǎn)童裝的廠商，早已在籌備明年夏裝的訂貨會。歷經(jīng)40多年發(fā)展，織里童裝已成為中國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產(chǎn)業(yè)集群，這里集聚著1.4萬余家童裝企業(yè)，年產(chǎn)各類童裝15億件（套），年銷售額達(dá)700億元，占據(jù)國內(nèi)童裝市場的2/3。

(資料圖)

近日，證券時(shí)報(bào)記者實(shí)地調(diào)研湖州市織里鎮(zhèn)，盡管處在生產(chǎn)淡季，這里仍一片繁忙景象。

生產(chǎn)淡季忙不停

位于太湖之濱的湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)以童裝聞名，織里鎮(zhèn)的街道上“除了童裝店還是童裝店”。2023年上半年，織里童裝銷售額超350億元，線上交易額突破132億元，童裝出口額突破10億元。

織里鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人士告訴證券時(shí)報(bào)記者，織里童裝生產(chǎn)分淡旺季，兩個(gè)淡季主要是元旦到元宵節(jié)和每年6月~7月，“元旦到元宵節(jié)這個(gè)時(shí)間段冬裝基本都銷售完了，春裝也生產(chǎn)好了，但是還沒有開始銷售，這時(shí)候一般工廠放假工人回家過年；6月~7月則是夏裝銷售完畢、秋裝生產(chǎn)完工，多數(shù)工廠工人回家陪孩子過暑假了。”

8月處于淡旺季之交，記者了解到，多數(shù)童裝企業(yè)主此時(shí)間段都在外參加訂貨會。“這個(gè)時(shí)間段的訂貨會主要是采購明年的夏裝，一部分自有品牌企業(yè)在全國各地自行舉辦訂貨會，還有部分企業(yè)是去海外參加展會，將織里的服裝銷往全球各地。”織里鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人士表示。

當(dāng)前織里童裝企業(yè)層次較高，一大批童裝企業(yè)已從過去傳統(tǒng)的“現(xiàn)抄現(xiàn)做現(xiàn)賣”的“現(xiàn)貨制”批發(fā)生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)型提升為“先研發(fā)、再訂貨、后生產(chǎn)”的“期貨制”品牌經(jīng)營模式。

8月16日~17日，浙江萬順服飾有限公司董事長、琦瑞德澤創(chuàng)始人李云品就在溫州瑞安舉辦公司自有品牌“琦瑞德澤”2024春夏訂貨會，就本季新品訂貨總部讓利優(yōu)惠政策、終端門店第四代升級形象、產(chǎn)品優(yōu)化升級、訂貨優(yōu)惠折扣等方面向經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)介紹；該企業(yè)同時(shí)舉辦2024春夏新品發(fā)布會，有助于全國各地經(jīng)銷商直觀選款、按需下單。

湖州南童魔服飾有限公司則是在海外參展的童裝企業(yè)之一，該企業(yè)是織里鎮(zhèn)童裝出海的“先行者”，記者嘗試聯(lián)系南童魔服飾董事長顏烈榮時(shí)，顏烈榮正在海外參加訂貨會，回國時(shí)間暫未確定。據(jù)悉，南童魔服飾和織里其他童裝企業(yè)不同，早在2019年疫情前就已著手開拓海外市場，該企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，先后創(chuàng)立了“南童魔”與“蒂薩納”兩大品牌。

2020年，得益于織里鎮(zhèn)市場采購貿(mào)易和跨境電商“雙試點(diǎn)”政策紅利影響，南童魔服飾通過跨境電商平臺開拓海外市場，于韓國注冊分公司，在韓國各大知名商場開了7家品牌專賣店，還在韓國最大的童裝批發(fā)市場南大門開設(shè)一家檔口店。今年一季度，南童魔服飾與跨境電商獨(dú)角獸SHEIN希音簽訂了戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)拓展歐美、中東市場，加速童裝出海腳步。

今年來，政府對童裝出海支持力度明顯大幅增加。2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國伯明翰參加國際春季消費(fèi)品博覽會，打響童裝出海的開年第一槍。2023年1~2月，市場采購8.5億元，同比增長165.63%。截至今年3月底，“吳興織里港”海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場所，日均通關(guān)71.8箱，同比增長8.2倍，創(chuàng)歷史新高。

積極備貨引流

證券時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前采購商與經(jīng)營戶的“主戰(zhàn)場”基本均在織里國際輕紡城，該商城一樓與二樓以面料和輔料為主、兼營樣衣，三樓則以樣衣為主，也涵蓋部分輔料。每天上午11點(diǎn)至11點(diǎn)半開市時(shí)，各店鋪就會開始嘈雜起來，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅都會蜂擁而至，擠滿市場里的檔口，其中尤以樣衣檔口最受采購商關(guān)注。

據(jù)悉，與全國其他童裝生產(chǎn)廠家相比，織里在童裝款式上有著明顯優(yōu)勢，且目前織里的原料產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成規(guī)模。如果是在外地，光是找材料，可能需要來來回回一周的時(shí)間，而在織里一天就可以完成。

林女士在織里國際輕紡城三樓樣衣街經(jīng)營童裝樣衣商鋪，她所在鋪面是樣衣街上最受歡迎的商鋪之一，上午11點(diǎn)半左右便有采購商蜂擁而入，林女士通常直接將樣衣橫列在桌面上任客戶挑選，同時(shí)介紹當(dāng)日或當(dāng)季最新款式。她向記者介紹，8月以來最好賣的款基本都是簡約時(shí)尚的秋季新款，例如卡其色男女童衛(wèi)衣套裝、沖鋒衣外套等，但具體的款式每天都有變化。

“過來采購的通常是童裝店商家和淘寶商家，也有單獨(dú)買的散客，今年雖然總的消費(fèi)情況在復(fù)蘇，但是能感覺到生意不如以前好做了，你雖然看著我這里客流量大，但實(shí)際上多以觀望為主，拿貨的客戶沒有以前那么多。”林女士表示，在此情況下，她選擇通過加快樣衣款式更新速度的方式以吸引更多客戶。

另一位在織里國際輕紡城經(jīng)營20多年的樣衣商戶吳先生亦有同感，“同樣是200元一件的女童裝，今年銷售出去的速度不如以前快了，為了吸引客人過來，我們一方面會多拿一些流行款式，并且每天換款；另一方面會多拿一些中童、大童款式，有些大童款式甚至可供身材嬌小些的成年人穿，覆蓋的客戶人群更廣。”

“賣樣衣的商戶比較辛苦，因?yàn)槊刻斓目钍蕉家拢缟纤奈妩c(diǎn)去杭州四季青服裝市場拿貨，再返回織里鎮(zhèn)，11點(diǎn)左右開鋪，每天都要如此。”織里國際輕紡城的工作人員告訴記者。

數(shù)字化改造升級

記者在織里鎮(zhèn)走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前多數(shù)童裝企業(yè)已搬出了昔日熱鬧非凡的中國童裝城，轉(zhuǎn)而自行搭建或入駐童裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)。不乏童裝企業(yè)表示，搬進(jìn)產(chǎn)業(yè)園更有利于共享產(chǎn)能、提高企業(yè)效率，形成童裝產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

浙江萬順服飾有限公司就是在織里占有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、擁有獨(dú)立產(chǎn)業(yè)園的一家當(dāng)?shù)卮硇云髽I(yè)，其一體化智能制造童裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)“萬順創(chuàng)意園”于2023年3月正式開園。萬順服飾始創(chuàng)于1999年，是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)營為一體的服裝企業(yè)，旗下?lián)碛凶灾髌放啤扮鸬聺伞薄?/p>

李云品向證券時(shí)報(bào)記者表示，目前萬順創(chuàng)意園已入駐30多家童裝企業(yè)，園區(qū)配備完整供應(yīng)鏈條，從原料采購到生產(chǎn)車間等環(huán)節(jié)均可資源共享，目的就是為了扶植和幫助更多的童裝企業(yè)，孵化出更多品牌。據(jù)了解，萬順創(chuàng)意園現(xiàn)已擁有超2萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，500余名專業(yè)縫紉技工，年產(chǎn)超800萬件時(shí)尚童裝的生產(chǎn)能力。“現(xiàn)在30戶童裝企業(yè)入駐，未來我希望能有50戶、100戶甚至更多企業(yè)進(jìn)來，運(yùn)用我們園區(qū)的造血功能，帶動(dòng)大家在一個(gè)平臺上發(fā)展，創(chuàng)造更多機(jī)會。”李云品表示。

此外，為推動(dòng)童裝產(chǎn)業(yè)升級，近年來政府也出臺了更為精準(zhǔn)、有效的產(chǎn)業(yè)政策，引領(lǐng)童裝企業(yè)進(jìn)行工藝、設(shè)備、產(chǎn)品升級。例如，在湖州市吳興區(qū)政府的幫助下，“童裝產(chǎn)業(yè)大腦”于2022年1月面世，該系統(tǒng)把原料采購、貸款數(shù)據(jù)、產(chǎn)能利用等各種信息進(jìn)行梳理和匯總，能幫助服裝企業(yè)更好地進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)，至今已服務(wù)3646家童裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，平均采購成本降低5.3%，獲得貸款周期縮短76%，整體產(chǎn)能利用效率提升26%。

在弗蘭尼爾（湖州）服飾有限公司生產(chǎn)車間，一套套全自動(dòng)吊掛系統(tǒng)，將裁剪完的布料輸送到下一道工序，工人們坐在縫紉機(jī)前，伸手將布料取下，縫紉拼接后再繼續(xù)傳輸，一件精致的服裝就從布料變?yōu)槌善贰！斑@樣的場景，在20年前簡直無法想象。而且原料采購、產(chǎn)能利用等各種信息一目了然，可以幫助我們更好地進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)活動(dòng)。”弗蘭尼爾總經(jīng)理胡冰峰感慨道。

目前，織里鎮(zhèn)弗蘭尼爾等15家品牌童裝企業(yè)率先進(jìn)行數(shù)字車間改造，整體效率提升20%以上。據(jù)悉，到2026年，織里鎮(zhèn)力爭將實(shí)現(xiàn)童裝規(guī)模以上生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)字化車間改造占比超過50%。

出擊校服市場

作為織里鎮(zhèn)傳統(tǒng)支柱性行業(yè)，童裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)部面臨日益激烈的競爭，一個(gè)新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)由此脫胎而出——校服產(chǎn)業(yè)。記者近期走訪時(shí)正值校服生產(chǎn)旺季，校服協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，校服生產(chǎn)旺季正好對應(yīng)童裝生產(chǎn)淡季，因校服要匹配學(xué)生開學(xué)季需求，通常寒暑假開學(xué)前都是校服生產(chǎn)的高峰期。

據(jù)記者了解，織里鎮(zhèn)也是中國最大校服生產(chǎn)基地，校服企業(yè)達(dá)1000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)200家，年生產(chǎn)校服3000萬余套，市場規(guī)模達(dá)120余億元。今年一季度校服銷售額達(dá)35億元，同比增長11.67%。

湖州韓依彤兒服飾有限公司是校服轉(zhuǎn)型浪潮中的一員，公司原以做童裝二批起家，二批市場介于廠家和實(shí)體店之間，相當(dāng)于中間環(huán)節(jié)，盈利模式是賺差價(jià)。而在近年童裝內(nèi)銷難度加大、全國各地童裝庫存量居高不下，疊加直播電商快速興起直接鏈接廠家與實(shí)體店的多重背景下，該企業(yè)在2017年開始選擇轉(zhuǎn)型經(jīng)營校服，打開新的業(yè)績增長點(diǎn)。

湖州韓依彤兒服飾有限公司董事長、浙江數(shù)碼神童校服品牌創(chuàng)始人單曉海向證券時(shí)報(bào)記者表示，相比于做傳統(tǒng)二批，轉(zhuǎn)戰(zhàn)校服行業(yè)更有利于企業(yè)主動(dòng)出擊，“轉(zhuǎn)型后，我們每年參加全國各地的國際校服展，今年上半年有北京校服展、上海校服展，下半年已經(jīng)報(bào)名了天津校服展、廈門校服展，展位都選好了，接下來我們公司包括織里校服企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)軍全國校服市場。”

著眼于行業(yè)，個(gè)性化定制是當(dāng)下校服產(chǎn)業(yè)的整體趨勢。例如今年3月11日，首屆中國校服·園服博覽會在織里鎮(zhèn)舉行，國學(xué)風(fēng)系列校服、海軍風(fēng)校服、運(yùn)動(dòng)風(fēng)校服、英倫制式風(fēng)校服等均是較受歡迎的款式。織里一家校服企業(yè)設(shè)計(jì)師也向記者表示，現(xiàn)在的校服設(shè)計(jì)開始融入當(dāng)?shù)匚幕亍?/p>

更有甚者，弗蘭尼爾服飾甚至推出具有“黑科技”的功能性校服。公司負(fù)責(zé)人范玲偉介紹，除了常規(guī)款校服，今年企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將推出“智能校服”，將AI（人工智能）技術(shù)芯片植入校服，使其具有定位、智能識別等功效。

單曉海表示，當(dāng)前各大知名童裝品牌都在入局校服業(yè)，中小企業(yè)的優(yōu)勢則多在于可提供更多個(gè)性化定制的服務(wù)，“比如說，學(xué)校的訂單是5000套校服，大型企業(yè)通常就規(guī)定生產(chǎn)5000套，多一套都難，那么學(xué)校里有時(shí)需要備用十幾套就比較困難，這就涉及校服售后服務(wù)的問題，而作為中小企業(yè)，我們通常都會在訂單量的基礎(chǔ)上多備用一些，學(xué)校隨時(shí)需要的話我們都能提供。”單曉海笑稱，“在規(guī)模上‘卷’不過人家，就從服務(wù)下手。”

從過去的“扁擔(dān)街”小作坊到中國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產(chǎn)業(yè)集群，湖州織里童裝當(dāng)前也有了更為清晰的發(fā)展路徑。長遠(yuǎn)來看，織里童裝有更明確的出海扶持政策、更完善的產(chǎn)業(yè)集群、更強(qiáng)大的市場采購平臺、更與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，可以預(yù)見，未來這里或?qū)⒄Q生更多具有影響力的童裝品牌。

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