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隨著全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫(yī)藥行業(yè)全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫(yī)療機構發(fā)起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業(yè)務員培訓合規(guī)推廣內容。

實際上，當前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長到高質量發(fā)展跨越的重要歷史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強監(jiān)管、嚴監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營、轉型升級是推動高質量發(fā)展、促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強轉變的重要舉措。

值此之際，21世紀經(jīng)濟報道、21世紀新健康研究院合規(guī)進行時報道組特推出專題報道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動提質降費，防范商業(yè)賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀經(jīng)濟報道合規(guī)進行時報道組 凌晨 西安報道

在醫(yī)藥領域反腐高壓態(tài)勢下，西藏藥業(yè)（600211.SH）高額的人均銷售費用以及“大股東強有力的學術推廣”助推該公司部分產(chǎn)品銷量上漲的情況引發(fā)關注。

公開資料顯示，1999年成立的西藏藥業(yè)主要生產(chǎn)、銷售膠囊劑、生物制劑、顆粒劑、涂膜劑等藥品，涉及心腦血管、肝膽、扭挫傷及風濕、類風濕、感冒等領域。

其中該公司核心產(chǎn)品有國家生物制品一類新藥“新活素”、以藏藥材紅景天為原料的“諾迪康”、國際心血管疾病一線藥物“依姆多”。

高額銷售費用一直是監(jiān)管部門重點關注領域。從醫(yī)藥領域上市公司銷售費用總額來看，西藏藥業(yè)并不算第一梯隊。

值得注意的，公開數(shù)據(jù)顯示，在超450家上市藥企中，僅有不到10家藥企人均銷售費用超1000萬元。

相較之下，西藏藥業(yè)的45名銷售人員累計花費了14.09億元銷售費用，人均3100萬元。若以人均銷售費用來看，該公司位居業(yè)內前列。

核心產(chǎn)品銷量上漲推高推廣費用

西藏藥業(yè)畸高的人均銷售費用與其近兩年迅速崛起的核心產(chǎn)品新活素關系緊密。作為國內老牌醫(yī)藥企業(yè)，該公司旗下產(chǎn)品新活素銷量在近兩年迅速增長。

核心產(chǎn)品新活素是西藏藥業(yè)自主研發(fā)的治療急性心衰的基因工程藥物，能快速改善心衰患者的心衰癥狀和體征，提高患者的生存質量，并降低患者的心衰住院治療費用和縮短住院時間。

德邦證券研報指出，在老齡化背景下，國內心衰市場空間巨大，新活素臨床使用優(yōu)勢明顯。多機構認為新活素未來市場空間增長幅度較大。

新活素銷量增高也成為該公司2022年業(yè)績的直接助推要素。該公司年報顯示，2022年新活素銷售達 616 萬支。

全年業(yè)績來看，2022年，西藏藥業(yè)主營業(yè)務收入 25.45億元，同比增長 19.67%，其中88.44%的銷售收入來自新活素，貢獻了22.5億元的銷售收入，較去年同期增長 33.71% 。

引發(fā)關注的是，銷售費用方面，該公司45名銷售人員累計花費了14.09億元銷售費用，人均約3100萬元，其中市場推廣費高達13.96億元，占銷售費用比重的99.09%。

2022年銷售費用同比增長22%，公司稱“原因系新活素產(chǎn)品銷售收入增加，對應市場推廣費增加影響”。

“學術推廣”成銷量上漲重要因素

在西藏藥業(yè)2022年年報中對于產(chǎn)品銷售部分多次提及“學術推廣”相關內容。

有醫(yī)藥領域業(yè)內人士對21世紀經(jīng)濟報道記者說道：“學術推廣是否合規(guī)是醫(yī)藥領域反腐重點關注的內容之一。此前，國內的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表披著‘學術推廣’的外衣以此遮蔽商業(yè)賄賂的違規(guī)本質。通過這次反腐倒逼回歸合規(guī)合法的‘學術’本質，同時也遏制上述行為的出現(xiàn)?！?/strong>

值得注意的是，在西藏藥業(yè)主要產(chǎn)品新活素的銷售中，該公司認為“新活素于 2017 年、2019 年、2021 年持續(xù)被納入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險 和生育保險藥品目錄》乙類范圍后，同時得益于大股東強有力的學術推廣，銷量持續(xù)保持增長。”

對于該公司產(chǎn)品的銷售管理工作，西藏藥業(yè)提到強化主要品種在目標醫(yī)院覆蓋及學術推廣，對現(xiàn)有其他產(chǎn)品進行營銷渠道重新定位；同時針對諾迪康顆粒劑型，全面啟動院線渠道銷售。

同時，系統(tǒng)整合區(qū)域資源，對區(qū)域服務商進行“撤小并大”，以標桿區(qū)域為銷售引導，以強化學術推廣為前提，推動銷售的良性增長。

此外，還會邀請各區(qū)域對應的產(chǎn)品專家組進行學術研討，以達到更好的推廣效果。

21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，康哲藥業(yè)下屬公司是新活素和依姆多的獨家總推廣商，獨家負責授權產(chǎn)品新活素、依姆多的市場推廣及相關市場管理工作。

據(jù)此，2022年，康哲藥業(yè)下屬公司實際取得推廣費及獎勵金為13.95 億元。為了產(chǎn)品銷售收入的繼續(xù)提升，西藏藥業(yè)和康哲藥業(yè)下屬公司協(xié)商確定，2023年度，預計新活素和依姆多的推廣費及獎勵金不超過20.9億元。