南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報(bào)道

(相關(guān)資料圖)

7月10日23時(shí)，2023年亞馬遜中國(guó)Prime會(huì)員日啟動(dòng)，全球最大電商平臺(tái)的大促狂歡開(kāi)始。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，Prime會(huì)員日是亞馬遜持續(xù)多年的大促節(jié)日，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)意義重大，能幫助增加銷售額、增加Prime會(huì)員數(shù)量、提高品牌形象等。

更重要的是，在大促帶來(lái)高流量的背景下，平臺(tái)上的賣(mài)家也迎來(lái)“爆單”機(jī)會(huì)，可以抓住平臺(tái)大促的節(jié)點(diǎn)，加大產(chǎn)品的營(yíng)銷及推廣力度。

不過(guò)，除了亞馬遜外，沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺(tái)等也紛紛宣布在近期舉行促銷活動(dòng)，有“直接對(duì)著打擂臺(tái)”之感。

在多方電商平臺(tái)參與大促混戰(zhàn)之下，今年亞馬遜出臺(tái)新政，終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率等，以低價(jià)沖擊市場(chǎng)。

而僅靠低價(jià)能否沖出重圍？張周平認(rèn)為，這還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

大促流量競(jìng)爭(zhēng)加劇

記者從亞馬遜處獲悉，今年會(huì)員日將持續(xù)至7月13日15點(diǎn)，將有20000個(gè)國(guó)際品牌，近250萬(wàn)新選品參與。此外，折扣方面，有200萬(wàn)商品享受折扣，中國(guó)獨(dú)享促銷品同比增長(zhǎng)300%。

亞馬遜Prime會(huì)員日每年多定在7月中旬左右，多剛好銜接了阿里、京東“618”年中大促結(jié)束后的窗口。

從規(guī)模來(lái)看，亞馬遜Prime會(huì)員日僅次于黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，2022年亞馬遜Prime會(huì)員在全球購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)3億件商品，大促效應(yīng)非同一般。

在此基礎(chǔ)上，其他電商平臺(tái)也紛紛瞄準(zhǔn)了這一大促節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)“蛋糕”，都想來(lái)分一杯羹。

據(jù)張周平介紹，今年自亞馬遜宣布大促日期以來(lái)，就已經(jīng)受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺(tái)的“圍剿”，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛參與的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給亞馬遜帶來(lái)了一定的沖擊。

記者了解到，Target宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動(dòng)，打了白色標(biāo)簽產(chǎn)品的售價(jià)最高可打五折；沃爾瑪也將Walmart+會(huì)員周定檔7月10日至13日，并在11日時(shí)全體客戶都能享受折扣；而拼多多Temu之前就已經(jīng)開(kāi)始搞起促銷，并在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。

張周平直言，亞馬遜Prime會(huì)員日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的選擇對(duì)于大促來(lái)說(shuō)可能并非是最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“特別是對(duì)于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者而言，剛剛經(jīng)歷了“618”年中大促，且國(guó)內(nèi)主要零售電商平臺(tái)包括淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、小紅書(shū)等均參與了大促，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)潛力相對(duì)已經(jīng)被透支。對(duì)于海外消費(fèi)者而言，年中節(jié)點(diǎn)總體來(lái)說(shuō)需要采購(gòu)的商品比年末要少，總體支出就會(huì)減少。”張周平分析稱。

“低價(jià)戰(zhàn)略尚待檢驗(yàn)”

據(jù)了解，亞馬遜其他站點(diǎn)的大促也已經(jīng)開(kāi)始，澳洲站開(kāi)始時(shí)間最早，在北京時(shí)間7月10日晚上10點(diǎn)就已開(kāi)始，而美國(guó)站大促時(shí)間則從7月11日下午3點(diǎn)開(kāi)始。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城觀察，對(duì)今年亞馬遜Prime會(huì)員日，賣(mài)家的反應(yīng)不一。

“有些賣(mài)家積極參與只準(zhǔn)備做會(huì)員專享折扣，并且根據(jù)實(shí)際情況做出廣告預(yù)算和降價(jià)，還有賣(mài)家表示自己已經(jīng)‘?dāng)[爛’了，圍觀其他賣(mài)家爆單。”朱秋城表示。

朱秋城也進(jìn)一步透露，有不少賣(mài)家對(duì)Prime會(huì)員日的期望值正在降低，除了經(jīng)濟(jì)的影響，流量的分散也是一個(gè)重要的原因。

“近年來(lái)，隨著通貨膨脹和生活成本的上升，消費(fèi)者對(duì)Prime會(huì)員日期間產(chǎn)品的折扣力度更加在意，因?yàn)橥ㄘ浥蛎浐屠剩o消費(fèi)者的支出帶來(lái)壓力。”朱秋城稱。

今年，亞馬遜更關(guān)注當(dāng)下海淘消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，重點(diǎn)覆蓋美妝、護(hù)發(fā)、戶外、電子、家居和服裝7大熱門(mén)品類。

其次，據(jù)張周平觀察，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜在近兩個(gè)月公布了不少新政，其中包括終止美國(guó)FBA輕小商品計(jì)劃，并降低所有低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)FBA費(fèi)率。

新政背后的真正含義是什么？亞馬遜公告顯示，新的價(jià)格使每個(gè)賣(mài)家更容易享有低價(jià)商品的較低費(fèi)用，同時(shí)提供快速的FBA交付速度。張周平則解釋稱，本次調(diào)整意味著價(jià)格門(mén)檻再次降低，而賣(mài)家將面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大。

“這項(xiàng)政策也印證了低價(jià)的重要性，特別是當(dāng)大多消費(fèi)者都開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)之后，以Temu等為代表的電商平臺(tái)，靠著低價(jià)這一殺手锏正迅速蠶食著市場(chǎng)，而亞馬遜僅靠低價(jià)能否沖出重圍還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”張周平稱。

除價(jià)格外，在應(yīng)對(duì)策略上，亞馬遜還應(yīng)推出包括多樣化的產(chǎn)品選擇。張周平建議，例如在Prime會(huì)員日提供各種各樣的產(chǎn)品和品類的折扣，或者優(yōu)化物流和配送服務(wù)，在節(jié)日大促時(shí)加強(qiáng)物流和配送能力，確保訂單能夠及時(shí)送達(dá)。

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