文/樂居財經楊凱越張丹

“整裝”已經不是家裝企業的專屬，它的應用范圍在不斷擴大。不僅有外來者環伺進攻，家居圈內部也籌劃著分食這塊蛋糕。

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6月2日，索菲亞和TOP裝企的一場戰略交流會，再次將“整裝”推入到議論焦點。這兩年，整裝還有被看作其衍生形態的整家，是家居行業內外積極爭搶的賽道，很多人稱其為“增收新武器”

定制企業憑借著先天優勢，在整裝賽道上進行積極布局，頭部品牌基本上都已滲入，出臺新戰略，發布新產品，在融合之路上不斷進行探索。

索菲亞近期動作頻頻，今年5月發布整家3.0戰略，6月聯合頭部裝企探索整裝之路；歐派繼續深化推進整家整裝BC模式落地，3月份在相關經銷商營銷峰會上，聯合眾多裝企全面啟動“千城百億”整裝BC模式創富城市合伙人戰略，定下目標：2022-2025年合作裝企數量2000+家，營收規模100億，開設800-1000家“歐派高顏定制整裝店”。

不過，定制企業在整裝業務上的布局，并不是單打獨斗，而是選擇借力而行，和有豐富裝修經驗和市場基本盤的裝企合作。而家居定制企業能否利用自己的供應鏈和渠道優勢實現最終突圍，短時間內難有定論，這是一場持久戰，誰能扛到最后誰才是王者。

定制企業“各出奇招”

定制家居賽道的頭部品牌索菲亞，在整裝領域又有了大動作。

近期，索菲亞召開“TOP裝企戰略私董會”，借此活動，索菲亞喊出“相融共生”的口號，與多家與會裝企一起，試圖探索出一條“共贏共生”的“整裝”之路。

巧的是，剛剛過去的5月，頂固與重慶十余家知名裝企達成了戰略合作，加速開拓家裝渠道，為此，頂固還專門成立了渠道部。

不久前的3月，定制家居另一家頭部品牌歐派，其旗下的整裝產品“整家整裝”BC模式經銷商營銷峰會也在廣州舉行，歐派此次峰會以“聚勢贏整裝”為主題，同樣號召與多家裝企一起，聚力搶占整裝市場。

志邦則同樣在3月推出“整家魔方”，宣告其整裝業務正式啟動。志邦的整裝同樣打出其差異化，據介紹，“整家魔方”，以全屋定制9大空間為原型，同時拓展木門、墻板、衛陽、以及成品配套開發，形成“產品系列化、樣品套系化”的開發策略。

今年上半年，金牌廚柜也已與星藝裝飾、貝殼集團、嵐庭集團、中博裝飾、方林裝飾等多家裝企達成了戰略合作，圍繞定制、家裝、整裝探索發展新模式，實現“定制+裝企”聯贏模式。

與上述的幾家企業不同，家居定制起家的尚品宅配2023年持續發力整裝。2月，尚品宅配發布“隨心選全屋定制新模式戰略”，并把其定義為定制5.0。和以往版本相比，定制5.0主打專業設計+個性定制+整體配套，稱可以讓客戶在清晰價格范圍內，隨心選品，全屋一站式購齊的家具定制模式。

借力開啟雙贏模式

短短幾個月時間，多家定制家居企業密集發布旗下整裝新品，各家都在發力，整裝賽道的競爭日漸激烈。

作為上下游供應商，過去幾年，定制家居多選擇與房地產開發商深度捆綁，在精裝房噴涌而出的時間里，定制家居的市場規模同樣受益，業績一路高歌猛進。伴隨著全國樓市整體遇冷，大宗業務發展受阻，不少家居品牌重新重視起C端市場，而順應當下家裝消費趨勢的整裝渠道，也成為許多家居企業的自救之道。

以志邦家居2022年年報披露數據為例，2022年，志邦家居傳統主營業務“定制櫥柜業務”收入27.37億元，占主營業務收入比重50.78%，同比下滑6.73%。而推進整家全品類業務后，志邦家居的定制櫥柜、定制衣柜、木門墻板、衛陽產品、產品家居等多品類協同發展。

報告期內，志邦家居定制衣柜業務收入21.03億元，同比增長19.49%；木門墻板業務收入2.28億元，同比增長34.17%，皆增長明顯。

歐派家居也在其2022年年報中表示，企整家營銷業務（衣柜）行業龍頭地位更加突顯、更加穩固，是帶動本期營業收入增長的主要引擎。

另一方面而言，定制家居企業切入整裝賽道，本身就更具優勢。有行業報告分析稱，在制造環節，定制家居企業具備木制品家居設計及供應鏈管控優勢，這類資源具備較高壁壘，其余行業較難在短時間內涉足。此外，定制家居企業通過與裝企合作，即可從裝修設計環節獲取流量入口，將自身產品融入整體家裝設計中，掌握先發優勢。

還有一個趨勢特別值得關注，傳統家裝企業從硬裝向軟裝配套等延伸，家居企業通常與優質裝企合作。從近期索菲亞和歐派的整裝活動可看出，兩家定制家居企業都在號召與眾裝企合作，利用自身供應鏈及渠道優勢賦能裝企，最終反哺自身整裝業務，實現雙贏。

競爭白熱化

不難發現，家居公司布局整裝業務，強調“與裝企合作共贏”是關鍵。但實際上，被視為合作伙伴的裝企們，也正成為家居企業在整裝賽道上的最強競爭對手。

公開數據顯示，2023年整裝行業的市場規模將突破1.3萬億，面對萬億級藍海市場，相關企業紛紛下場，搶占前置流量入口，試圖分得更大的蛋糕，以此實現企業破局及業績增長。

據不完全統計，除上述4家定制家居企業外，德爾地板、瑪格、金牌、夢天家居、方太等近百家知名家居建材企業，均已發力整裝業務的布局。更值得關注的是，被家居企業視作整裝“重要伙伴”的裝修公司們，更是紛紛親自下場。目前，已有生活家、圣都、業之峰、佰恩邦、愛空間、東易日盛、嵐庭、尚層、朗潤、名雕等，均已上馬整裝，甚至全面轉型整裝。

參賽者眾，但公司實力良莠不齊，做得好的并不多。業內人士分析稱，主流企業的整裝業務做法，都已形成了比較成熟的模式，跟重點頭部裝企直接合作，入駐裝企終端，把裝修公司發展成為經銷商，由家居企業負責產品與營銷支持，家裝公司負責家居設計安裝服務和家裝設計落地施工。

這其中，裝企合作就成為重點。但當裝企同樣也盯著同一塊蛋糕時，家居企業與家裝公司的磨合就更加關鍵。由于家裝流程長、環節眾多、非標屬性下的不確定因素眾多，裝企合作到目前，就出現了比較多的問題，如交付不及時、回款不及時等。

而更多家居企業則一再強調與家裝公司的“合作性”而非“競爭性”。在歐派的業績說明會上，歐派姚良松明確表示，歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤。2023年，歐派將以歐派、鉑尼思兩大品牌切入整裝賽道，強調與各地龍頭家裝公司的強強聯合，以此夯實在整裝賽道的領跑地位。

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