21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 重慶報(bào)道

上周（5月22日-28日），A股整體下調(diào)，資金重倉的釀酒板塊一度跌近3%，周五雖有所恢復(fù)，但仍處于下行區(qū)間。上周行業(yè)焦點(diǎn)繼續(xù)落在各家酒企去年的業(yè)績(jī)解讀和今年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上，其中五糧液召開了年度股東大會(huì)，古井貢酒、酒鬼酒、老白干酒等召開了業(yè)績(jī)說明會(huì)。

酒企動(dòng)態(tài)

(資料圖)

茅臺(tái)月餅之后，茅臺(tái)粽子也來了

不少貴州、重慶網(wǎng)友最近發(fā)現(xiàn)，掛著“茅臺(tái)集團(tuán)御粽禮盒”字樣的宣傳海報(bào)在朋友圈傳播。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，從5月25日開始，這批御粽禮盒在重慶開始預(yù)售，禮盒售價(jià)159元，包括香辣牛肉粽、菌菇雞肉粽、秘制叉燒粽、五谷雜糧粽、清水箬葉粽五種口味各兩只以及兩個(gè)咸鴨蛋。

這批粽子禮盒在重慶限量3000份，茅臺(tái)集團(tuán)選擇了與重慶本地的重百超市、新世紀(jì)超市合作，預(yù)售期為5月25日-6月17日，提貨、送貨時(shí)間為6月18日-6月24日。

從2017年開始，茅臺(tái)國(guó)際大酒店每年都會(huì)在中秋節(jié)前推出月餅對(duì)外銷售。去年中秋節(jié)的兩款月餅禮盒共計(jì)11萬份全部售罄，在網(wǎng)上因“茅臺(tái)月餅”之稱備受追捧，原價(jià)318元/盒的流心月餅禮盒，被二手商家賣到700多元。

而今年的粽子禮盒的銷售方除了茅臺(tái)國(guó)際大酒店，還有茅臺(tái)集團(tuán)酒店經(jīng)營(yíng)管理有限公司。消費(fèi)者可在通過后者在外地的合作方購(gòu)買，也可在5月22日至6月22日到茅臺(tái)鎮(zhèn)的茅臺(tái)國(guó)際大酒店提貨。

21點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)國(guó)際大酒店歸屬于貴州茅臺(tái)（600519.SH）上市公司旗下，但相比門店覆蓋全國(guó)、可全年銷售的冰淇淋，月餅和粽子的銷售周期短、總量少，對(duì)上市公司業(yè)績(jī)的提振作用相當(dāng)有限。不過從去年月餅市價(jià)翻倍、一盒難求可以看出，茅臺(tái)二字仍然有極大的品牌價(jià)值可挖掘。

酒鬼酒：五一動(dòng)銷提升，宴席酒銷售增長(zhǎng)

酒鬼酒（000799.SZ ）5月22日召開了2022年業(yè)績(jī)說明會(huì)。董事長(zhǎng)王浩介紹，五一后動(dòng)銷比去年大幅度提升，整體銷售速度和庫存水平，均比一季度有所改善。有投資者問到白酒成本上漲是否考慮提價(jià)，副總經(jīng)理王哲表示，目前沒有漲價(jià)計(jì)劃。

對(duì)旗下52度內(nèi)參酒全年控量800噸后，酒鬼酒方面透露，公司會(huì)豐富內(nèi)參銷售品項(xiàng)，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)，目前內(nèi)參酒的庫存大致是全年銷售的35%至40%，端午節(jié)后不會(huì)單純加大發(fā)貨，未來2-3個(gè)月將實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒更加良性動(dòng)銷。

內(nèi)參銷售公司成為投資者關(guān)注的一項(xiàng)重點(diǎn)。酒鬼酒2018年底成立了內(nèi)參銷售公司，30多家大經(jīng)銷商入股，綁定廠商利益。

對(duì)于投資者認(rèn)為內(nèi)參銷售公司為完成目標(biāo)采取壓貨、不愿意做市場(chǎng)等擔(dān)心，王浩表示，內(nèi)參酒銷售公司是獨(dú)立的民營(yíng)制企業(yè)，類似于內(nèi)參在全國(guó)的銷售平臺(tái)，內(nèi)參股東除了分紅之外，和全國(guó)經(jīng)銷商權(quán)益一致，不存在獨(dú)家經(jīng)銷商不愿意做市場(chǎng)的說法，其品牌的投入以酒鬼酒公司為投入主體，其銷售目標(biāo)不是唯一目標(biāo)，動(dòng)銷、消費(fèi)者培育、活動(dòng)執(zhí)行、網(wǎng)點(diǎn)增加等重點(diǎn)工作均為考核指標(biāo)。

紅壇是酒鬼酒近年力推的次高端單品，今年成立了事業(yè)部專項(xiàng)推廣。王哲介紹，目前紅壇大單品戰(zhàn)略效果很好，今年紅壇整個(gè)動(dòng)銷大幅度提升，目前紅壇大單品的銷量占整體銷量的20%以上，2023年大單品銷量及占比均會(huì)進(jìn)一步提升。

關(guān)于宴席酒的產(chǎn)品策略，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼表示，湖南省內(nèi)宴席市場(chǎng)是重中之重，去年以來，公司借助品銷聯(lián)動(dòng)，通過《中國(guó)婚禮》節(jié)目傳播，配合廣泛的宴席政策宣傳和消費(fèi)者掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)加大宴席推廣力度。據(jù)其透露，2023年酒鬼酒的宴席市場(chǎng)實(shí)際銷售數(shù)據(jù)大幅度增長(zhǎng)，婚宴市場(chǎng)推進(jìn)廣度和深度進(jìn)一步提升，特別是湖南市場(chǎng)，紅壇酒鬼酒宴席使用量成倍增長(zhǎng)，已經(jīng)超越競(jìng)品，在全國(guó)市場(chǎng)正在努力追趕競(jìng)品。

21點(diǎn)評(píng)：從管理層表述來看，當(dāng)前酒鬼酒的業(yè)務(wù)重心在兩方面：一是控制高端產(chǎn)品內(nèi)參的出貨節(jié)奏、幫助渠道繼續(xù)消化庫存，從而穩(wěn)定價(jià)格保證順銷，二是通過力推新的大單品、強(qiáng)化省內(nèi)銷售來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，尋找增量。

汾酒將提價(jià)、青花郎開始控貨

5月26日市場(chǎng)傳出消息稱，汾酒產(chǎn)品將于6月20日?qǐng)?zhí)行提價(jià)，其中汾酒青花20高度每瓶漲20元、低度每瓶漲18元；53度青花30（850ml）漲價(jià)200元/瓶，此外玻汾等汾酒光瓶產(chǎn)品每瓶將漲價(jià)1元。

而22日郎酒旗下青花郎發(fā)布通知，為推動(dòng)市場(chǎng)良性健康發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值回歸，保障市場(chǎng)供求平衡，郎酒已對(duì)青花郎、紅運(yùn)郎、青云郎等產(chǎn)品全面控制發(fā)貨。青花郎方面表示，對(duì)前期商家反映的價(jià)格波動(dòng)，公司將主動(dòng)調(diào)控市場(chǎng)供應(yīng)量，并持續(xù)加大走出去和請(qǐng)進(jìn)來的數(shù)量擴(kuò)大需求；重視線上線下市場(chǎng)秩序，完善內(nèi)部管理考核機(jī)制，推動(dòng)青花郎價(jià)值回歸不動(dòng)搖。

21點(diǎn)評(píng)：控貨和提價(jià)是白酒企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)供需的重要手段，主要是為控制渠道庫存、保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，從而穩(wěn)定品牌形象和酒企自身利益。今年以來已有汾酒、青花郎、瀘州老窖特曲、今世緣的國(guó)緣、洋河夢(mèng)之藍(lán)M6+等多個(gè)產(chǎn)品提出控貨。今年提價(jià)的產(chǎn)品包括汾酒、珍酒、牛欄山陳釀、舍得的品味舍得系列、瀘州老窖的低度窖齡酒等等。

珠江啤酒加碼高端：將在全國(guó)布局500家原漿門店

5月25日，珠江啤酒（002461.SZ）宣布推出珠江原漿、珠江識(shí)嘆、雪堡精釀IPA、南越虎尊啤酒等多款高端啤酒，還與茶飲品牌丘大叔合作推出聯(lián)名茶飲。其中，珠江原漿、珠江識(shí)嘆、雪堡精釀的售價(jià)在10元~20元/罐，南越虎尊啤酒的售價(jià)則為398元/瓶。同時(shí)珠江啤酒透露，今年將加速推進(jìn)“珠江原漿”門店的布局，計(jì)劃在全國(guó)布局500家門店。

金種子酒高管將集體增持

金種子酒（600199.SH）5月22日晚間公告，部分董事及高級(jí)管理人員擬于5月23日起6個(gè)月內(nèi)，通過集中競(jìng)價(jià)交易方式增持公司股份，合計(jì)增持金額不低于320萬元且不超過420 萬元。

公告顯示，此次計(jì)劃增持的包括總經(jīng)理何秀俠、副總經(jīng)理何武勇、總工程師楊紅文、副總經(jīng)理徐三能、副總經(jīng)理?xiàng)钤啤⒍亟鸨牒拓?cái)務(wù)總監(jiān)金昊，其中總經(jīng)理何秀俠擬增持約100萬元-120萬元。

在公告前，徐三能持有5600 股，金昊持有13000股，其他人員未持有公司股票。

今世緣高管團(tuán)隊(duì)換屆

5月22日今世緣（603369.SH）召開了第五屆董事會(huì)第一次會(huì)議，會(huì)上經(jīng)董事會(huì)全體董事投票表決，選舉顧祥悅為公司第五屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、吳建峰為公司第五屆董事會(huì)副董事長(zhǎng)，此外吳建峰、羊棟、王衛(wèi)東、方志華、胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和擔(dān)任公司副總經(jīng)理。

青島啤酒解除9萬多股限售

青島啤酒（600600.SH）5月22日公告，從5月26日起限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的第一個(gè)解除限售期解鎖。這批股票共有33名骨干人員的96670股，對(duì)應(yīng)2020年的業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)。

劉彥龍連任老白干酒董事長(zhǎng)

5月24日，老白干酒（600559.SH）召開第八屆董事會(huì)第一次會(huì)議，劉彥龍當(dāng)選公司董事長(zhǎng)，王占剛、張煜行當(dāng)選副董事長(zhǎng)。劉彥龍2013年11月以來一直任董事長(zhǎng)。

古井貢酒回應(yīng)全國(guó)化進(jìn)展

5月23日，古井貢酒（000596.SZ）召開2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，表示當(dāng)前回款、發(fā)貨、動(dòng)銷正常，價(jià)格穩(wěn)定。古井貢酒方面透露，在全國(guó)化方面堅(jiān)持“全國(guó)化、次高端”戰(zhàn)略，聚焦蘇魯豫浙冀等市場(chǎng)，逐步向全國(guó)其他市場(chǎng)進(jìn)行輻射，主推產(chǎn)品線為古20、古16、古8。目前全國(guó)化覆蓋率達(dá)到70%以上，省內(nèi)、省外結(jié)構(gòu)比為6：4。

行業(yè)要聞

今年前五月新增酒類企業(yè)同比顯著下滑

天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年以來（1月1日至5月22日）中國(guó)酒類新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)為1401家，而2018年至2022年同期中國(guó)酒類新增注冊(cè)企業(yè)規(guī)模分別為8799家、6569家、4291家、3397家和3294家。可以看到，中國(guó)新增酒類注冊(cè)企業(yè)規(guī)模在2019年、2022年出現(xiàn)了兩次明顯的下滑。

今年以來新增的1401家酒類新增注冊(cè)企業(yè)中，個(gè)體工商戶與個(gè)人獨(dú)資等小微企業(yè)多達(dá)1289家，大部分為酒類銷售相關(guān)企業(yè)，而規(guī)模及以上企業(yè)（注冊(cè)金額超2000萬元）僅有5家，較前五年有所下滑。

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