3月27日，易點云通過港交所聆訊，上市之日近在咫尺。

易點云作為國內唯一一家企業客戶達到42000家的辦公IT綜合方案供應商，為什么等到今天才上市？

(相關資料圖)

根據招股書信息，國內客戶數量僅有10000家的凌雄科技在2022年11月24日先于易點云上市。

這是絕大多數人的疑惑，事實上，所有人都搞混了一件事，那就是易點云和凌雄科技本質上是兩類公司，一家是服務公司，而另一家則是二手設備銷售公司。

易點云是IaaS+SaaS的辦公云企業IT服務公司，主打的是IT服務，而凌雄科技的定位是DaaS，主打的是設備銷售。因此，易點云的上市是真正的中國辦公IT服務市場開始被“用量付費”的辦公方式打開缺口的一步。

一、突破市場認知助力中小企業降本增效

易點云成立于2014年，在易點云之前，尚未有人在市場是提供辦公IT訂閱式服務，因而易點云幾乎是在市場空白期摸爬滾打成就了今天的地位。易點云的CEO紀鵬程曾在采訪中提及，“中小企業普遍存在辦公難的問題。企業內部PC設備由于人員波動、跨部門協調困難等原因，空置率長期達20%以上。”然而這一痛點直到現在也遠遠沒有被滿足。相比于美國高達60%的市場滲透率，國內的市場滲透率僅為3%。

因此，易點云需要打破的是市場的認知，即用量付費辦公相比于傳統采買辦公是可以切實助力企業降本增效的。隨后，易點云也針對自己的服務進行了提升，確保自己的服務能夠讓中小企業降本增效，真正讓用量付費的辦公IT方式走入大眾的內心。

易點云以不斷增長的客戶數量證實他們確實走入了客戶的內心，從2019年的2.1萬到截至2022年底的4.2萬，短短幾年時間就翻了一倍。這些數據充分表明易點云擁有非常高的客戶留存率及快速增長的新客戶基礎。客戶穩定，公司的營收就有了保障。

新版招股書顯示，在2020、2021和2022年，易點云的活躍客戶數量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%，即使在經濟下行壓力巨大的2022年，易點云也有11.6%的客戶增長比例，維持了過去的高速發展勢頭。

二、掘金千億市場，夯實長線發展

事實上，易點云此次上市，只是拉開了掘金中國千億辦公IT市場的序幕。

根據弗若斯特沙利文的資料，中國的中小企業數量由2017年的30.3百萬家快速增長至2021年的48.8百萬家，復合年增長率為12.6%，預計于2026年將達到84.0百萬家，自2021年起的復合年增長率為11.5%。在數字化轉型加速的進一步推動下，企業辦公IT服務的市場規模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元，預計于2026年將達到人民幣2,139億元。用量付費辦公IT行業預計于2026年將達到人民幣377億元，自2021年起的復合年增長率為40.2%，成為企業辦公IT服務行業中增長最快的市場分部。

也就是說，無論是從市場認知還是“用量付費”的辦公IT服務模式，都要求易點云去追求更為長遠的利益目標而非短期的盈利回饋，這就要求了易點云具有長期持續盈利的能力。易點云的再制造技術成為易點云能夠實現長期盈利的發動機，通過再制造技術的迭代優化，IT設備的利用率將會大大提高。

就目前來說，易點云再制造技術實現對電腦設備的測試、改造、升級及重置，甚至可以做到替換導致故障的特定設備部件，達到芯片級的修復水平。通過再制造技術，易點云可以把電腦的使用壽命從平均三年延長至平均七到十年，并將再制造成本降低至100元/臺以內，明顯提高了設備的利用率，降低了設備折舊率，降低了運營成本。

因此，易點云作為名副其實的國內“辦公云”企業辦公IT問題綜合解決方案第一股，上市是易點云自身發展的里程碑，也是國內辦公IT市場迎來革新的第一步。

本文來源：財經報道網

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