光伏發電系統，儲能電池，新能源連接器......67歲的“帶貨王”廣交會推陳出新，首次增設新能源展區，囊括了新能源全產業鏈，為采購商提供了從原材料到成品的一站式采購。

“新”意滿滿的廣交會也折射了中國外貿的新趨勢。今年以來，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池成為中國外貿出口“新三樣”，一季度合計出口增長達66.9%，同比增量超千億元，為中國外貿整體增速貢獻了約2個百分點。

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南方財經全媒體記者觀察發現，外貿結構優化調整的背后是中國的產業體系正在加速轉型。在需求側，發達國家與新興市場多點開花，全球多地區新能源產品需求激增；在供給側，中國產業主體呈現多元化趨勢，既有小切口入局的跨界玩家，亦有從產業鏈上游向中下游延伸觸角的轉型者。

中國新能源產品掘金新興市場

隨著綠色發展成為主旋律，全球采購商對新能源產品的興趣漸濃。

“這幾天下來，我們平均每天都能加到十幾個意向客戶。”浙江珠城科技股份有限公司首席技術官陸明超告訴南方財經全媒體記者，部分客戶已經在現場購買了新能源連接器樣品，試用之后可能繼續對接。他預計，廣交會結束后，公司新訂單將迎來一個“小高峰”。

按地區來看，新興市場的增長勢頭較為迅速。深圳市向陽新能源科技有限公司的新能源產品已銷往55個國家，其中新興市場占比較高。該公司大客戶經理金業程表示，這些地區人口增速快，市場潛力大，但就消費理念和能力而言存在不足之處。

廣東泰琪豐電子有限公司的主要市場是中東地區。該公司銷售經理曾偉豪向記者解釋稱，中東地區夏季用電高峰時常斷電，因此備用電力必不可缺，目前中東地區油價約為4.8元/升，導致家用柴油發電機的隱性成本極高；而公司的鋰電池循環次數可達6000次，使用壽命8-10年，性價比更高。

在新興市場訂單增多的背景之下，參展商對這一市場用戶的了解也逐漸加深，并推出相關定制產品。金業程對南方財經全媒體記者透露，“十余年來也積累了比較穩定的客戶基礎，在產品設計方面也會更針對低端市場。”

深圳市拓日新能源科技股份有限公司國際營銷總裁林曉峰也表示，“廣交會實際也為我們提供了一個信息窗口，通過了解客戶偏好，收集市場信息，我們能夠做出及時調整，制定出有針對性的產品策略和價格策略。”

新風口加速企業轉型

值得一提的是，本屆廣交會新能源展區的參展商們在深耕多年之后形成了全產業鏈條。以拓日新能為例，作為國內A股上市的首家純太陽能企業，目前已形成從原材料到光伏組件的全產品譜系，商用和消費兩端產品均有涉獵。

“其實，我們不僅賣發電產品，還賣電。”林曉峰介紹，公司已在承建運營光伏電站方面積累了品牌優勢。他解釋稱，“光伏是一個波動性較大的行業，多方投資的目的在于避免將雞蛋放在一個籃子里，提升企業的抗風險能力。”

向陽新能則為海外客戶提供系統集成產品與服務。比如，該公司目前為巴基斯坦提供了由光伏組件、支架、儲能、智能管理太陽能控制器、遠程數控單元和電池柜組成的太陽能監控供電系統。

傳統行業龍頭也在加碼投資。家電領域的美的正在原有產業基礎上向新能源與儲能方面“跨界”靠攏，其于廣交會期間首發的“家庭智慧能源解決方案”，旨在通過家庭光伏儲能與全屋智能家居聯動，解決更多設備高耗能問題。

不過，對于轉型企業來說，盡管原有業務的成熟已經奠定了相對厚實的轉型基礎，但仍存在不少壁壘。

陸明超認為，主要壁壘是資質和人才。尤其對于出口企業來說，需要為產品爭取一系列繁雜的認證許可，從而拉長了轉型時間；同時，轉型也需要進行新領域人才的儲備擴容，“考慮到我們公司位于樂清市，對一些頂尖人才的吸引力相對較弱，個人認為在一線城市設立一些異地研發中心可能是未來之策。”

陸明超進一步解釋，除了人才壁壘外，產品的高定制化也意味著需要對生產設備進行更新，對生產工藝進行改善。“我們花費了很長時間攻克這些壁壘，未來，新能源連接器占我們業務的比重也會繼續提升。”

雖然挑戰不少，但是受訪參展商仍對前景充滿信心。他們認為，中國新能源及儲能產業鏈條完整，成本優勢十分突出，這是中國相關產品在全球市場的制勝關鍵。

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