21世紀經濟報道記者倪雨晴 深圳報道

4月12日至15日，巴西總統盧拉對中國進行國事訪問。據悉隨行訪華的政府代表團進一步擴容，規模更加龐大。外界普遍認為，此行將促進中巴雙邊關系、中巴貿易更上一層樓。

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而在3月份，數百名巴西商界代表就已經按原計劃抵達中國，積極謀求和探討產業界的合作。對于中國企業而言，巴西是全球化布局的重要錨點，巴西代表團訪華也成為協作交流的關鍵契機。

隨行訪華的巴西企業家代表SEMP TCL公司副總裁費利佩·亨內爾·費（Felipe Hennel

Fay）就向記者表示，明年是中巴建交50周年，隨著兩國關系日益強勁，也會給業界、給企業帶來巨大的合作機會。

多年來，SEMP和TCL的牽手也是國內企業走進巴西市場的典型樣本。早在2016年，TCL就和巴西知名電器企業SEMP合作成立了合資公司，開拓巴西的家電、手機等市場。

如今，TCL計劃繼續投資巴西市場，聚焦在家電和光伏領域。TCL實業海外營銷本部巴西分公司總經理岳海平近日接受21世紀經濟報道記者采訪時談道：“光伏業務我們正在做調研和討論，同時我們會在已有的電視、空調、手機業務之外，繼續擴大其他產品，現在計劃在今年7月引進冰箱、洗衣機等白色家電到巴西市場銷售?！?/p>

為什么選擇巴西？

作為南美洲最大的經濟體之一，巴西自然資源豐富、人口超過2億人，擁有廣闊的市場和潛力巨大的消費群體。巴西獨特的資源稟賦，也吸引著全球的企業們前往深耕布局。

據巴西-中國企業家委員會（Conselho Empresarial Brasil-China）此前發布的報告，2021年中國在巴西的投資總額為59億美元，同比增長了208%。

七年前，TCL和老牌家電企業SEMP正式合作，通過合資公司開展巴西業務?！澳壳埃覀冎饕獦I務是本地生產銷售TCL和SEMP品牌的電視機、TCL品牌的空調手機等產品。產品的定位是以中高端為主，通過TCL和SEMP雙品牌運作全方位覆蓋巴西市場?！痹篮Ｆ浇榻B道。

歷史悠久的SEMP也在自身的轉型期遇到了TCL，費利佩向記者回憶道：“SEMP擁有81年歷史，我們在1942年生產了巴西首臺收音機，1951年生產了巴西首臺電視機，1974年生產了巴西的首臺彩電。直到2016年，我們得知TCL在巴西市場發展的計劃，對于SEMP來說也正在積極尋找建立合資公司的合作伙伴，所以雙方順應時勢，強強聯手。”

TCL在巴西的全球化產業鏈部署，是中國消費電子產業“走出去”的代表性模式，現在更多的制造業企業也在新一輪出海，輸出中高端產品和產能。

在消費電子之外，費利佩認為中巴兩國企業在眾多領域都有探討合作的機會，“摩托車我認為也是中資企業在巴西可以大有作為的一個行業。隨著新能源的過渡以及互聯網的發展，以及5G技術的利用，在農業等領域也會有更多的機會出現。”

據中國海關統計，2022年中巴雙邊貿易額為1714.9億美元，同比增長4.9%。巴西是我國第九大貿易伙伴國，而我國已連續14年成為巴西第一大貿易伙伴。

從數據可以看到，中巴之間的經貿關系一直十分密切，隨著3月底中巴達成重要協議，產業界的合作也將邁上新臺階。3月29日，中國與巴西達成協議，不再使用美元作為中間貨幣，而是以本幣進行貿易。這項協議將使中國與巴西可以直接進行大規模的貿易和金融交易，這也將有利于企業間的業務開拓。

TCL的巴西新計劃

TCL巴西業務的增長背后離不開本地化制造運營能力和SEMP多年渠道資源。岳海平介紹道，TCL在巴西的本地化程度較高，現在一共有將近1500人，工廠端大概有1000人左右。目前，TCL在巴西有兩個制造基地，基于巴西政府稅務優惠設置，基地都位于瑪瑙斯市。

其中一個是TV的基地，整體的產能在300萬臺的規模，TV在當地的市占率達到了18.8%，穩居巴西市場第三名；空調業務于2019年開始啟動，去年空調的新工廠也開始運作，產能能夠達到將近100 萬臺，三年內空調已有接近30萬臺的銷量，市占率超過了7%。

眼下，TCL正在進一步拓展巴西的業務版圖，這也與當地的消費需求息息相關。

費利佩說道：“因為巴西是一個發展中國家，所以巴西消費者的購買力是相當有限的。盡管當前面臨著諸多的挑戰，包括銀行利率的高升，但是消費者們還是向往著一些中高端的電子產品。他們現在尋求大尺寸的電視、更精美的冰箱、空調、洗衣機，今年我們會推出冰箱和洗衣機新品。”

一方面，TCL在擴張更多的白電產品，進一步完善家電矩陣。在費利佩看來，巴西消費電子產品市場的機會很多，比如目前巴西的空調產品并不多，在市場上也沒有鋪開，這意味著巨大的增長潛力，洗衣機和冰箱市場也有待開發。另一方面，TCL和SEMP已經在研判和分析發展光伏產業，在新能源的大趨勢下，光伏產業也在進一步出海。

同時，TCL也在提升電視等優勢產品的市場份額，比如在大屏電視上發力。而合作的過程并非易事，岳海平談道：“我們當初想推大屏的時候，和SEMP之間是有些分歧的。我們是拷貝中國的經驗，中國的電視市場平均尺寸已經是很高，在55英寸、65英寸左右，巴西還處于比較低的水平。那時巴西的合作伙伴有很大的疑慮，出于相互之間的充分信任，最后選擇支持我們的決策。”

從結果來看，大屏帶動了銷售，TCL大屏電視的銷售表現超出預期，2020年到2021年市占率接近翻番。期間TCL也很重視體育營銷，體育賽事的觀看直接帶動大屏產品的需求，而巴西是足球王國，TCL先后贊助了巴西國家隊、巴西足球聯賽裁判、巴西著名球星內馬爾等。

去年，TCL在巴西的終端產品銷售收入為40億元人民幣。對此，TCL創始人、董事長李東生提出了新的目標：“希望在不是太長的時間內把銷售額提升到100億元人民幣。”

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