現(xiàn)在,許多投資者還沉浸在過(guò)去三年的投資習(xí)慣中,但其實(shí)隨著國(guó)內(nèi)疫情的放開、以平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為代表的民營(yíng)企業(yè)逐步受到鼓勵(lì),新的周期已經(jīng)開啟。

(相關(guān)資料圖)

在疫情之中,逆勢(shì)成長(zhǎng)的優(yōu)秀企業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)的恢復(fù),有望得到市場(chǎng)的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力反彈。

對(duì)于雍禾所處的植發(fā)行業(yè),由于疫情中一二線城市活動(dòng)受限,植發(fā)行業(yè)收入大幅減少。這直接讓大麥沖刺IPO失敗,新生植發(fā)破產(chǎn)停業(yè)。

不過(guò)危機(jī)也是契機(jī)。

上周,雍禾發(fā)布了2022年財(cái)報(bào),數(shù)據(jù)顯示雍禾醫(yī)療逆勢(shì)擴(kuò)張,精細(xì)化運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)了14.1億營(yíng)收、8.7億毛利,市占率進(jìn)一步提升,有望在2023年,伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇迎來(lái)強(qiáng)力反彈。

一、植發(fā)+養(yǎng)固雙賽道愈發(fā)清晰

在植發(fā)之外,醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)是近年來(lái)雍禾醫(yī)療著力打造的第二增長(zhǎng)曲線。

根據(jù)公司發(fā)布的財(cái)報(bào),2022年,醫(yī)療養(yǎng)固套餐的復(fù)購(gòu)率為28.3%,人均消費(fèi)金額從2021年度的5531元增長(zhǎng)至2022年度的5731元。雍禾醫(yī)療表示,公司仍將戰(zhàn)略性大力發(fā)展醫(yī)療養(yǎng)固業(yè)務(wù),并不斷豐富其應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品及服務(wù)。

由于植發(fā)大多數(shù)復(fù)購(gòu)不高,賺的是一次性的錢;但是養(yǎng)護(hù)是一個(gè)持續(xù)性運(yùn)營(yíng)的錢。

所以史云遜作為公司增長(zhǎng)的第二曲線,可以作為植發(fā)用戶的后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)的承載;同時(shí),也能為更多有脫發(fā)煩惱的客戶提供服務(wù),2019~2022年,雍禾醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的占比也在持續(xù)提升。

雍禾現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的9家史云遜的單店模型產(chǎn)能還是比最初設(shè)計(jì)的模型要好,其實(shí)最早的史云遜單店模型盈虧平衡期會(huì)更長(zhǎng),但是去年下半年開業(yè)的幾家店其實(shí)4~5個(gè)月就盈虧平衡了。

去年即使在疫情下,植發(fā)轉(zhuǎn)養(yǎng)護(hù)是40%+,養(yǎng)護(hù)轉(zhuǎn)植發(fā)是4%+,和21年水平基本相當(dāng),足以見得養(yǎng)護(hù)服務(wù)的護(hù)城河顯著。

二、行業(yè)供給側(cè)出清,線下門店逆勢(shì)擴(kuò)張

雖然疫情持續(xù)干擾營(yíng)業(yè),線下很多植發(fā)機(jī)構(gòu)被關(guān)停,大麥?zhǔn)芤咔橛绊?IPO一直未果。而新生植發(fā),更是直接破產(chǎn)倒閉。更多中小植發(fā)機(jī)構(gòu),也在2022年消失不見。

作為中國(guó)最大的植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu),雍禾醫(yī)療仍處于擴(kuò)張之中,2022年新開門店達(dá)15家,預(yù)計(jì)到2023年底植發(fā)門店規(guī)模將接近85家。

截至2022年12月31日,雍禾醫(yī)療旗下共有72家線下院部:63家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)(新開6家雍禾植發(fā)、3家雍禾發(fā)之初)、9家史云遜健發(fā)機(jī)構(gòu)單店(新開6家),為中國(guó)最大的及覆蓋城市最廣的連鎖植發(fā)醫(yī)療集團(tuán)。

雍禾醫(yī)療表示,報(bào)告期內(nèi),公司重點(diǎn)在二線、三線城市進(jìn)行雍和植發(fā)門店的下沉拓展,并開設(shè)獨(dú)立的發(fā)之初女性植發(fā)門店,同時(shí)在廣深地區(qū)擴(kuò)大史云遜醫(yī)學(xué)健發(fā)中心單點(diǎn)布局規(guī)模。

具體來(lái)看,2022年,雍禾醫(yī)療在一線城市、新一線城市分別新開一家植發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu),二線城市新開3家,三線城市新開4家。而史云遜健發(fā)獨(dú)立門店分別在深圳和廣州開設(shè)2家和4家。

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),就必須學(xué)會(huì)把握經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的機(jī)會(huì)。正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)蕭條時(shí)大多數(shù)人都偃旗息鼓了,所以這反而正是探索機(jī)會(huì)的理想時(shí)機(jī),當(dāng)經(jīng)濟(jì)再度復(fù)蘇的時(shí)候,敢于把握冷門機(jī)遇的企業(yè)將能獲取比以往更多的機(jī)會(huì)。

雖然,疫情給植發(fā)行業(yè)帶來(lái)短期調(diào)整,但長(zhǎng)期來(lái)看,2020年我國(guó)約有2.5 億的脫發(fā)人群,當(dāng)年我國(guó)植發(fā)手術(shù)僅有 51.6 萬(wàn)例,植發(fā)滲透率為0.2%,滲透率提升空間大,后續(xù)年復(fù)合增長(zhǎng)率在15%以上。

雍禾把握住了疫情下低成本的擴(kuò)張機(jī)會(huì),隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù),競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、疫情期間注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng),組織結(jié)構(gòu)更有活力

在疫情期間,雍禾醫(yī)療從三個(gè)方面持續(xù)提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷體系的數(shù)智化:

其一,打造雍禾數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),通過(guò)全鏈路客戶服務(wù)數(shù)據(jù)的挖掘分析,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與高效轉(zhuǎn)化,從而不斷降低營(yíng)銷成本;

其二,打造雍禾數(shù)字化服務(wù)平臺(tái),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提升對(duì)用戶的線上服務(wù)能力,增強(qiáng)院部診療與服務(wù)流程的數(shù)字化與智能化水平,不斷提升發(fā)友滿意度和院部運(yùn)營(yíng)人效;通過(guò)智能診室、智能手術(shù)室的產(chǎn)品開發(fā)及在重點(diǎn)院部進(jìn)行試點(diǎn),不斷優(yōu)化手術(shù)質(zhì)量控制體系,提高醫(yī)療專業(yè)度;

其三,打造雍禾數(shù)字化的協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái),通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、醫(yī)療、人力等業(yè)務(wù)協(xié)同流程體系的數(shù)字化整合集成,配套新業(yè)務(wù)系統(tǒng),升級(jí)數(shù)據(jù)底座能力,構(gòu)建實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái),助力數(shù)據(jù)洞察效能提升,大幅提升職能體系的運(yùn)營(yíng)人效。

2022年至今,雍禾醫(yī)療推動(dòng)了一系列內(nèi)塑性變革,主動(dòng)加速公司及行業(yè)的醫(yī)療化趨勢(shì)。2022年6月,雍禾醫(yī)療在大陸地區(qū)運(yùn)營(yíng)的所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)均實(shí)現(xiàn)醫(yī)生接診,領(lǐng)先行業(yè)完成接診一體化改革。2022年9月,公司推出強(qiáng)醫(yī)計(jì)劃,打造高辨識(shí)度的階梯型專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

公司年報(bào)顯示,截止2022年底,雍禾醫(yī)療擁有一支1,341人的專業(yè)醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì),其中包括294名醫(yī)生,整體規(guī)模遠(yuǎn)超同業(yè)公司。

在定價(jià)端,以醫(yī)生價(jià)值為核心的四級(jí)服務(wù)價(jià)格體系,與2023年2月公司雍禾植發(fā)及發(fā)之初院部推出的“一口價(jià)”相結(jié)合,精準(zhǔn)打通了行業(yè)收費(fèi)規(guī)范化的卡點(diǎn),將有效促進(jìn)消費(fèi)者決策。

報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力,公司商業(yè)模式具有高度可拓展性,不僅能實(shí)現(xiàn)在地理上的快速拓展,也可以使得服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)細(xì)分方式上實(shí)現(xiàn)高效拓展。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,有一個(gè)著名的“冰淇淋理論”,就是賣冰淇淋必須從冬天開始,因?yàn)槎祛櫩蜕?會(huì)逼迫你降低成本,改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商業(yè)行情有漲有跌,經(jīng)濟(jì)狀況同樣有繁榮也有蕭條。這些都不是任何人有能力改變的,或是未卜先知的。在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候,有的經(jīng)營(yíng)者會(huì)跟上潮流大撈一筆;但是等到經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候,他們又閉緊門戶渡過(guò)黑暗期。

過(guò)去的三年,植發(fā)行業(yè)受到疫情的重創(chuàng),實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)出清。

而雍禾在逆境下,實(shí)現(xiàn)了IPO的資金儲(chǔ)備,并且每年保持10家店以上的速度逆勢(shì)擴(kuò)張,大舉占領(lǐng)市場(chǎng),并在2020年、2021年仍保持大幅盈利,最嚴(yán)峻的2022年僅有小幅虧損。

展望2023年,雍禾預(yù)計(jì)開店數(shù)達(dá)到85家;在2024年預(yù)計(jì)門店數(shù)達(dá)到100家。仍然以每年13家、15家的速度擴(kuò)張。

隨著2023年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)增長(zhǎng),解決60%+就業(yè)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)再次成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn),植發(fā)行業(yè)大概率也將重回15%的年化增長(zhǎng)的道路上。

逆勢(shì)擴(kuò)張+需求復(fù)蘇,積蓄了三年力量的雍禾,在2023年必然將迎來(lái)強(qiáng)力反彈。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

關(guān)鍵詞：