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3月31日，新華保險（601336.SH）舉行2022年業績發布會，并就個險隊伍建設、權益市場投資、康養布局等市場關注熱點進行回應。

新華保險黨委書記、擬任董事長李全表示，2022年是整個保險行業艱難轉型的一年，人身險業仍處于深度轉型期，市場營銷拓展難度加大、居民消費意愿減弱、資本市場波動較大等諸多因素造成行業資產端與負債端同時承壓，行業在堅守中促轉型，加快回歸保險本源，“相信2023年將是壽險業自身資源稟賦和積累的轉型動能充分釋放的開始”。

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展望2023年，新華保險營銷渠道能力建設將圍繞績優隊伍建設提質增效，堅持“提高人均產能、優化隊伍結構、穩定隊伍收入”三步轉型和基本法改革。康養產業將著力打造“保險－客戶－康養”生態圈，按照輕、重資產相結合的模式，加快推進產業布局和協同發展，優化健康管理服務等。

加快人力清虛，隊伍建設向“年輕化、專業化、城市化”轉型

業績數據顯示，2022年，新華保險實現總保費收入1630.99億元，規模保持穩定，其中長期險首年保費388.05億元，同比下降5.3%；續期保費1197.37億元，同比增長2.5%。截至年末，公司內含價值為2555.82億元，較上年末下降1.3%；一年新業務價值24.23億元，同比下降59.5%；新業務價值率為5.5%。

新華保險副總裁兼總精算師龔興峰表示，2022年公司價值下降較多，原因之一在于健康險下降較多，公司會隨著市場的變化而作出相應的調整。“同時會在培訓客戶宣導、銷售邏輯上下大功夫，適應新客戶的需求，從而使得多元產品支持隊伍增收，維持隊伍組織架構來帶動價值的增長”。

需關注的是，受客戶需求不足、人力規模下降等因素影響，新華保險個險渠道長期險種首年保費收入下滑，續期保費收入穩定。個險渠道實現保費收入1163.62億元，同比下降2.9%，其中長期險首年保費106.72億元，同比下降30.9%；續期保費1038.36億元，同比增長2.4%。

對此，新華保險表示，公司主動加快人力清虛，個險渠道代理人數量等指標有所下滑，但月均人均綜合產能穩定提升，隊伍建設向“年輕化、專業化、城市化”轉型。截至12月末，公司個險營銷規模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均合格率15.0%，同比下降4.1個百分點；月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%。

“過去一年里，我們的總銷售人力是在下降的，下降的主要原因，客觀上是行業在調整，公司需要調整，主觀上是隊伍主動清虛。新華保險制定了‘提產能、優結構、穩增長’三個步驟，去年人均產能提升了20%，今年一季度出單能力較去年同期基本翻倍，可以說產能提升呈現出可喜趨勢”，新華保險副總裁王練文表示，下一步，公司會在優結構和穩增長兩方面發力，穩定隊伍中的績優能力占比、穩定在隊伍建設上的投入。

在壽險個險渠道普遍承壓的當下，銀保渠道成為更多壽險公司的發力點。銀保渠道方面，新華保險著力發展期交業務，優化渠道合作模式與產品服務供給，實現保費收入439.31億元，同比增長7.8%，其中長期險首年期交保費77.48億元，同比增長7.9%；續期保費158.67億元，同比增長2.4%。

“新華保險一向重視銀行保險這一重點渠道，銀行有網點的優勢、有信用的基礎，客戶的信任度比較高，從趨勢上來看，整個行業的銀行保險業務都是往上走的。在未來，公司會進一步促進銀保業務的發展，為穩定規模、突出價值做出更大貢獻”，王練文補充道。

投資端將穩健縮減另類資產配置，加碼戰略性新興產業

2022年，受到俄烏戰爭、美聯儲加息等多重因素的影響，國內外資本市場均受到多輪沖擊，“資產荒”的投資環境蔓延持續。

業績發布會上，新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，公司一直秉承穩健、長期、價值投資理念，兼顧收益性與安全性，積極把握市場機遇，2022年公司凈投資收益率4.6%，較上年增長0.3個百分點。“從長期來看，新華保險十年的平均總投資收益率達到5.4%，高于主要的負債成本假設5%，投資收益覆蓋保險成本方面還是非常穩健的”。

據楊征介紹，新華保險2022年投資組合變化不大，定期存款比例有所增長，債權型資產比例有所下降，股權型資產與上年持平。他認為，在投資的過程中，新華保險非常重視信用風險和資產質量把控，通過一系列內部管理控制機制把控公司總體持倉信用風險。

非標投資方面，楊征表示，非標投資在新華保險投資資產中占比逐年減小，到2022年末降至18.4%，較上年末減少2.1個百分點，但非標資產質量依然非常高，風險水平非常低。另類資產方面，隨著國家金融市場改革的不斷深化，另類資產的配置空間在縮小，可配置性在降低。未來，公司的另類資產配置可能還會持續穩健地自然縮減。

其補充道，2022年不光是新華保險，也不光是壽險行業，對于整個投資和資本市場領域來說都是非常艱難的一年。近年來，新華保險在內部投資能力的培養上非常注重跟市場的接觸和對市場長、中、短期的輪動和波動的把握，以攫取適當的投資和兌現的機會。“今年可以說機遇和挑戰都比去年要大得多，我們投資上主要的工作，就是要審時度勢的進行市場研判并獲取有效的配置機會”。

談及未來的資產配置方向時表示，李全表示，未來新華保險對于戰略性新興產業等國家重點領域、服務于ESG的戰略領域會增加投資，并且會成為投資重點。股權投資方面，會直接、間接支持具有潛力的不同成長階段的專精特新戰略性新興產業，以及前沿科技和中小微企業的發展。

康養布局著力打造“保險－客戶－康養”生態圈

當前，我國人口老齡化問題愈加嚴峻，養老呈現“9073”格局，90%左右的老年人都在居家養老，7%左右的老年人依托社區支持養老，3%的老年人入住機構養老。

在各類產業生態中，人壽保險公司具備資源整合、生態建設的獨特優勢，可整合產業鏈上的健康和養老資源，通過康養生態的建設提供更多的長期護理、居家和社區照料等各類養老和健康管理服務。可以看到，在康養領域，保險公司紛紛加速布局。

新華保險管理層介紹，目前，公司三大養老社區產品線全面落地，初步形成“康養綜合社區+照護醫養社區+休閑旅居社區+健康管理中心”的全功能康養服務體系。公司康養產業將著力打造“保險－客戶－康養”生態圈，按照輕、重資產相結合的模式，加快推進產業布局和協同發展。

新華保險擬任總裁張泓介紹，目前新華保險打造了海南博鰲、北京延慶和蓮花池的樂享、宜享、尊享三大產品線，以及新華康復醫院和健康管理中心。在康養協同上，2022年累計簽署資格函2625份，對應保費45.35億元；2020年至去年末，累計簽署資格函近6000份，對應保費近百億。

在健康管理方面，新華保險打造了優客+健康增值服務體系，它的核心是從解決客戶看病就醫和預防改善方面著手，面向市場遴選了“實用”“優質”的服務項目20余項，服務覆蓋到了公司近400萬的中高端客戶，增強客戶黏性的同時，賦能銷售隊伍。

針對新華保險2023年康養產業的舉措，張泓表示，一方面，會設立康養投資的管理平臺，采取“輕重結合，以輕為主”的方式開展養老的布局。在“以輕為主”方面，主要采取戰略合作模式，從市場上尋找高品質、長期可持續運營的合作伙伴。在此方面，今年有望落地地方棋子，布局上會取得實質性的進展。健康管理方面，主要體現三個方面：整合服務資源、搭建服務平臺、塑造服務品牌。（藍鯨保險 李丹萍 lidanping@lanjinger.com）

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