隨著我國經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展，居民財富持續(xù)積累，居民對資產(chǎn)配置的重視程度日益提高，財富保值增值需求日益增加，大財富管理時代全面開啟。

(資料圖)

“培養(yǎng)一支能為客戶提供精準產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的銷售隊伍，滿足客戶的養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、教育、財富管理等多層次、多樣化保障需求”，基于這樣的定位，人保壽險自2021年開始了一場以“湘江突圍”命名的全面、深入的自我革命，并著力打造“萬名高端銷售精英培養(yǎng)計劃”，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，重建客戶、產(chǎn)品、銷售隊伍的關(guān)系。

近期，人保壽險精心打造的“IWP保險財富規(guī)劃師”在全國多地同步亮相，這支匯集眾多行業(yè)精英、散發(fā)蓬勃活力的行業(yè)新軍，成為有著“共和國保險長子”之稱的中國人保又一張新名片。

IWP保險財富規(guī)劃師，簡稱“IWP”，英文全稱 Insurance & Wealth Planner。“I”代指 infinite enthusiasm(無限的熱情)，“W”代指 wise decision(明智的判斷力)，“P”代指 primeservice(優(yōu)質(zhì)的服務(wù))。

打造專屬成長體系，厚植IWP精英培育土壤。

作為一支精英部隊，IWP有著嚴格的招募標準，明確年齡在22至45周歲和大專（含）以上學(xué)歷等準入要求，具有年輕化、高學(xué)歷等原始優(yōu)秀“基因”。目前，IWP隊伍中大專（含）以上學(xué)歷的精英占比超過96%。

人保壽險為IWP隊伍量身定制了專屬基本法、培育和管理模式、產(chǎn)品+服務(wù)賦能體系，確保這支隊伍成長為專業(yè)化、職業(yè)化、精英化的行業(yè)新軍。

打造IWP專屬的扁平化基本法。通過更多的銷售利益分配，更全面更細致的起步階段支持，厚植IWP隊伍長期穩(wěn)定發(fā)展的土壤。同時，制定“管理+銷售”雙路徑職涯規(guī)劃，為IWP精英提供組織發(fā)展和個人發(fā)展雙重選擇。

打造IWP專屬的培訓(xùn)模式。發(fā)揮IWP隊伍自主學(xué)習(xí)能力強的優(yōu)勢，采取先進的個性化的ITA小班精品課模式，線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、營銷技巧和典型案例等專業(yè)內(nèi)容，提升他們的實戰(zhàn)技能，確保學(xué)以致用、用以致成。

每月對鉆石人力、萬名精英、IWP精英開展經(jīng)驗萃取及最佳實踐案例分享，邀請社會名家、優(yōu)秀講師以及頂尖銷售精英進行課程傳授，使得每一位IWP伙伴都能快速借鑒、掌握和應(yīng)用優(yōu)秀講師、精英伙伴們的成功做法，知行合一、迅速成長。

打造專屬的管理模式?？偛恐睜I、分部管控的精細化管理模式，總公司將更多精力、資源投放到隊伍過程經(jīng)營當(dāng)中，自年初開始，總部堅持雙周舉辦IWP總、分聯(lián)合大早會，隔雙周舉辦IWP經(jīng)營檢視會，確保周周有IWP會議經(jīng)營。分公司則對IWP新人進行6個月行為管控，精準量化行為要求，并根據(jù)過程打分評價，確保結(jié)果達成預(yù)期。

打造“產(chǎn)品＋服務(wù)”賦能體系。推出交互式保險產(chǎn)品，為客戶提供全方位的健康保障。運用保險金信托、健康養(yǎng)老類等多樣化業(yè)務(wù)形態(tài)，賦能IWP隊伍高端客戶經(jīng)營。

自2021年9月起，人保壽險正式啟動IWP保險財富規(guī)劃師隊伍建設(shè)試點工作。經(jīng)過一年多的沉淀，目前，人保壽險IWP保險財富規(guī)劃師隊伍已突破2000人，其中包括青年海歸、律師、教師、會計、房地產(chǎn)銷售、客服、外貿(mào)等眾多行業(yè)精英。

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