本文來源：時代財經 作者：張雪梅 張昕迎

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試圖低價簽下明星代言，"中國內衣第一股"似乎又翻車了。

1月4日，浪莎股份（600137.SH）發布公告稱，取消子公司浙江浪莎內衣有限公司（下稱“浙江浪莎”）與乙方浙江億燊文化傳媒有限公司（下稱"億燊文化"）及藝人郎朗、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》，理由是因合同相關條款發生變更。

在前一日，該項合作才剛剛官宣，雙方約定，自2023年3月1日到2025年2月28日，郎朗吉娜夫婦共同擔任浪莎全球品牌代言人。報酬方面，浙江浪莎應支付乙方億燊文化報酬做為沿用乙方藝人形象代言費用共計為含稅275萬元。

1月5日，時代財經致電浪莎股份證券部，其工作人員表示，"是取消，不是終止，因為合同中有些條款發生變更。"該工作人員稱："具體什么條款我們現在還不太清楚，對方和我們公司總部（控股股東）在談，我們這邊還沒得到通知，有具體情況會公告。"

據浪莎股份2020年年報，公司當期攤銷的明星代言費為63.65萬元；2021年度，公司明星代言及肖像權使用費的攤銷額為60.59萬元。針對本次郎朗、吉娜代言費用的歸屬問題，浪莎工作人員則表示，"肯定會有上市公司這邊產品的代言，上市公司會分攤金額。"

值得注意的是，盡管浪莎本次與郎朗、吉娜夫婦合作的廣告費用為137.5萬元/年，相較公司此前年份的代言支出有所增加，但就郎朗、吉娜身價而言，代言費用存疑。

熱衷合作第三方公司，浪莎代言風險大

從浙江浪莎與億燊文化簽訂的合同來看，郎朗、吉娜的代言費用為137.5萬元/年，扣除公司分成后，到手或不足百萬。但以吉娜愛麗絲和郎朗的咖位來看，兩人以往簽約的經紀公司基本是環球音樂和創新藝人經紀公司這樣的全球頂級藝人代理公司。

營銷專家路勝貞對時代財經分析："億燊文化并非郎朗夫婦的直接經紀公司，更有可能是明星商業代言的二道販子。"

他指出："億燊文化注冊資本200萬元，嚴格說應該是一些二、三級代理公司，往往是從一級經紀公司那里倒手拿到一些業務承攬的資格，然后去拉單，雙方簽署合同時最后的落章往往也不是這些公司。這種代言合作的風險性非常大，對浪莎這樣的企業來講，有很多不可控因素。"

此前，浪莎已經發生過類似的事情。2020年10月，它被某明星工作室起訴，涉嫌侵犯藝人肖像權、姓名權。今年5月，浪莎反訴藝人方。而這起糾紛的原因則是浪莎與第三方公司億圣傳媒處訂立肖像權使用合同，但億圣傳媒卻并未獲得藝人授權。

路勝貞此前對時代財經強調："一般情況下，經紀公司與明星簽訂代理協議，由經紀公司代替明星與品牌方洽談合作，明星與經紀公司之間有清晰的授權權限。"

作為在簽約明星代言人上有豐富經驗的企業，浪莎卻選擇了繞過經紀公司，與第三方公司億圣傳媒簽訂合同，由此獲得藝人肖像使用權，此舉值得商榷。

值得一提的是，此前，億圣傳媒曾以10萬元的價格將趙麗穎的肖像權授權給第三方公司進行商用，該價格明顯低于趙麗穎以往的商務報價。而浪莎之所以繞過經紀公司，與億圣傳媒達成合作，或許有抱著節省成本的目的。

曾靠明星效應起家，現市值縮水過半

浪莎集團成立于1995年，以做襪子從浙江義烏起家，在創始人翁榮金三兄弟的運作下，僅5年時間就成為國內襪業巨頭。而能迅速打開市場，離不開其對明星效應的把握。

時代財經了解到，公司還曾簽下張柏芝作為代言人，那句由她說出的"浪莎，不只是吸引"的5秒廣告片在央視循環播放了1年，浪莎也由此成為首個在央視投下襪子廣告的品牌。此后，它簽下大S徐熙媛、周華健、蘇有朋、李小璐等知名藝人，進一步打響知名度。

目前，浪莎集團旗下擁有宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產等多家分公司及上市公司浪莎股份，經營范圍包括內衣、襪子、毛巾、家紡和鞋等。

2007年，浪莎股份借殼上市，成為"中國內衣第一股"，當日，其股價漲至43.71元/股，總市值達到31億元，但其后并未延續浪莎在襪業上的輝煌。

目前，浪莎股份旗下擁有浪莎、森態、立芙、安星、安侖、飄憶六個子品牌，主要產品有無縫和有縫保暖內衣、時尚內衣、男女短褲、文胸等。

2022年前三季度，浪莎股份的營收、凈利出現雙降。數據顯示，2022年前三季度，公司實現營業收入2億元，同比下降19.5%；歸母凈利潤1003.9萬元，同比下降37.76%。控股股東浪莎集團共持有上市公司42.68%的流通股股份，不過其股權質押比例已達到77.12%。

關于業績變動原因，浪莎股份稱主要受經濟下行及新冠疫情散發、尤其是公司產品主要銷售地，長三角地區物流不暢的影響；加之消費低迷，舊貨積壓待處置，致使公司銷售收入下降，從而導致主營業務利潤減少，凈利潤減少。

截至2022年三季度末，浪莎股份共擁有368家實體門店，其中2家直營店、362家加盟店、4家外貿貼牌店。但實際上，線下銷售僅占公司總營收的三成左右，線上渠道以超69%的比例，占據了營業收入的"大頭"。

自2022年12月以來，浪莎股份股價呈現下跌趨勢。1月5日收盤，浪莎股份跌0.39%，報15.45元/股，相比于此前的高點（17.03元/股），已跌去超5%；總市值15.02億元，相較2007年上市首日市值，已經縮水過半。

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