2023開年以來，不少支付機(jī)構(gòu)在全球化布局上動作頻頻。

3月30日，北京商報(bào)記者獲悉，PingPong于近日獲得由澳大利亞證券和投資委員會(ASIC)頒發(fā)的金融服務(wù)牌照，由此獲得在澳大利亞從事非現(xiàn)金支付和外匯業(yè)務(wù)的許可資質(zhì)。

牌照合規(guī)是支付機(jī)構(gòu)全球化布局的重要一步。除了PingPong外，北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前，包括連連、Airwallex空中云匯、匯付、新國都等機(jī)構(gòu)也在緊鑼密鼓加碼全球化業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)看來，隨著外部環(huán)境的改善，行業(yè)未來發(fā)展預(yù)期仍然看好，不過競爭也將更為激烈。

攬牌不斷

支付行業(yè)涌現(xiàn)“出海熱”。

最新動作來自PingPong，3月30日，北京商報(bào)記者獲悉，PingPong再次斬獲一張牌照，獲得在澳大利亞從事非現(xiàn)金支付和外匯業(yè)務(wù)的相關(guān)許可資質(zhì)。截至目前，PingPong已攬獲澳大利亞ASIC頒發(fā)的AFSL、加拿大FINTRAC頒發(fā)的MSB、美國FinCEN頒發(fā)的MSB、美國多州頒發(fā)的MTL、歐洲盧森堡CSSF頒發(fā)的EMI、中國央行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》、中國香港海關(guān)頒發(fā)的MSO、中國香港證監(jiān)會頒發(fā)的LFETL、日本JPSA會員認(rèn)證、印度OPGSP等。

PingPong聯(lián)合創(chuàng)始人盧帥在接受北京商報(bào)記者采訪時指出，對于跨境支付行業(yè)來說，通過持牌，能夠更深入滲透本地市場，為用戶提供高度本地化和專業(yè)的服務(wù)。目前，PingPong已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在全球五大經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體內(nèi)持牌，實(shí)現(xiàn)了從全球貿(mào)易需求市場到供給市場的雙向合規(guī)，有助更完整地服務(wù)客戶端到端的交易需求。

拓展全球，合規(guī)要先行，牌照的獲取無疑是第一步。北京商報(bào)記者多方采訪了解到，近年來，隨著國內(nèi)監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)、市場競爭激烈、流量紅利見頂?shù)沫h(huán)境下，“出海”逐漸成為香餑餑，越發(fā)占據(jù)更重要的位置，并引來嗅覺敏感的支付機(jī)構(gòu)扎堆布局，紛紛謀求率先搶占市場。

目前除PingPong外，包括連連、Airwallex空中云匯等機(jī)構(gòu)亦在市場上耕耘多年，另外匯付、新國都等機(jī)構(gòu)也是市場重要參與者。

例如，3月30日，連連國際聯(lián)席CEO沈恩光向北京商報(bào)記者介紹，目前，連連已持有美國全境、新加坡、泰國、印尼、英國、中國大陸、中國香港等地60多張支付牌照及相關(guān)資質(zhì)，是國內(nèi)少有的雙邊均持牌的支付企業(yè);除了獲牌外，同時，連連在中國、美國、新加坡等全球9個國家和地區(qū)設(shè)立了辦公室，組建了服務(wù)能力更強(qiáng)、更懂當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱瘓F(tuán)隊(duì)，可提供中文、英語、泰語、葡語等多語種客服支持，助力賣家觸達(dá)更多潛在客戶。

另外，新國都也已于2022年先后獲得歐洲PI牌照、美國MSB牌照，新國都跨境支付產(chǎn)品中心總經(jīng)理歐積泉稱，今年集團(tuán)還將加速發(fā)力，以服務(wù)跨境電商、外貿(mào)出口企業(yè)為主，提供全球收款、國際支付收單、VAT付款服務(wù)、國際轉(zhuǎn)賬和換匯等產(chǎn)品。在全球化布局上，除了已有的歐美地區(qū)市場，公司也將在南美、東南亞等新興市場上布局。

而剛在今年3月初完成了對持牌支付機(jī)構(gòu)100%股權(quán)收購的Airwallex空中云匯，也稱進(jìn)一步拓寬全球金融服務(wù)范圍，完成國內(nèi)牌照收購后，其全球支付網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋中國內(nèi)地、中國香港、新加坡、澳大利亞、美國、加拿大、英國、歐洲多國等150余個國家和地區(qū)。

此外，作為國內(nèi)首批境內(nèi)外雙向持牌的支付機(jī)構(gòu)匯付國際，近年來也在不斷拓展海外持牌的區(qū)域覆蓋，并稱后續(xù)還將著重發(fā)力在東南亞與歐洲等地的本地化資金收付能力。

業(yè)務(wù)謀變

出海對業(yè)內(nèi)來說，并不是新鮮詞。但不同于早期的跑馬圈地、野蠻擴(kuò)張，如今支付企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)也開啟轉(zhuǎn)變，有了不一樣的戰(zhàn)略。

當(dāng)前，中國對外投資快速增長，包括電商、互娛、本地生活等各行業(yè)企業(yè)，都在加速全球化布局。北京商報(bào)記者了解到，面對新的外貿(mào)形態(tài)，如何在保證安全合規(guī)的同時，更加簡便、快速、高效、低成本地進(jìn)行跨境資金往來操作，是如今爆發(fā)式增長的外貿(mào)商家最大的需求，尤其是對于大型跨境企業(yè)來說，則更傾向于一站式的全鏈路跨境資金統(tǒng)籌方案。

“能感受到，越來越多的出海企業(yè)更注重品牌、合規(guī)以及資金的安全運(yùn)營，從而更加依賴支付服務(wù)商能夠運(yùn)用信息化、數(shù)字化、智能化的能力，高效完成資金結(jié)算，同時替他們進(jìn)行相關(guān)的合規(guī)與風(fēng)險管理。”3月30日，匯付國際董事長姜靖宇在接受北京商報(bào)記者采訪時談道。

在姜靖宇看來，未來跨境支付行業(yè)的發(fā)展也將會越來越整合，所提供的服務(wù)也會逐漸從單一支付通道的模式向一站式綜合資金解決方案發(fā)展。

例如，打通跨境資金清結(jié)算服務(wù)、貸款金融服務(wù)、海外站點(diǎn)收單、貨幣匯兌、全球資金下發(fā)、稅籌服務(wù)等一站式綜合資金解決方案，就成為了匯付國際的核心競爭力之一。

當(dāng)然，這并非孤例。圍繞跨境企業(yè)核心需求，沈恩光同樣稱，連連國際聯(lián)合有資質(zhì)的行業(yè)伙伴，推出了集一鍵開店、全球收付款、收單、全球分發(fā)、匯兌、融資服務(wù)平臺、退稅等服務(wù)為一體的一站式跨境貿(mào)易服務(wù)平臺，可幫助中國品牌出海，貨通全球。

截至目前，連連國際已累計(jì)服務(wù)超170萬跨境店鋪，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。

PingPong同樣稱，已建立的200+國家和地區(qū)業(yè)務(wù)覆蓋、71國資金通道以及30+個全球分支機(jī)構(gòu)，能夠高度支持企業(yè)的全球化和本地化運(yùn)營，提高科技企業(yè)在海外的客戶觸達(dá)和品牌黏性。

Airwallex空中云匯則介紹，打通了全球多個銀行、卡組織和第三方支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨國家、跨系統(tǒng)、跨幣種的實(shí)時支付，并在此基礎(chǔ)上提供發(fā)卡、收單等一系列附加產(chǎn)品，滿足用戶的跨境支付全鏈路需求。

而作為支付終端的制造和出口商的新國都，則亮出了渠道和客源。歐積泉介紹，目前，新國都全球員工總數(shù)約2500人，在國內(nèi)外有著穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，國外客戶主要是金融、支付領(lǐng)域的機(jī)構(gòu);另外，新國都在出口貿(mào)易有著豐富實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，可提供成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)。

合規(guī)、運(yùn)營仍存挑戰(zhàn)

隨著外部環(huán)境的改善，業(yè)內(nèi)對行業(yè)未來發(fā)展預(yù)期仍然看好，不過可預(yù)期的是，行業(yè)競爭也將更為激烈，面臨的挑戰(zhàn)同樣不小。

“競爭會愈發(fā)激烈，對跨境收款服務(wù)商們來講，跨境出口電商一直是命脈所在，所以在市場相對飽和的前提下預(yù)計(jì)競爭會更加激烈，市場頭部機(jī)構(gòu)們將會繼續(xù)涉足跨境出口小額B2B等市場。”博通咨詢首席分析師王蓬博預(yù)測。

同樣不可忽視的是，加快“走出去”的過程中，合規(guī)、本地化運(yùn)營等問題也隨之而來。

尤其是對于跨境支付企業(yè)而言，如何平衡不同國家、不同金融政策法規(guī)、不同金融管理辦法而引發(fā)的合規(guī)性難題，成為橫亙在機(jī)構(gòu)面前的一大難題。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在未來，如何兼顧“合規(guī)”與“靈活”將會是行業(yè)主要競爭趨勢之一。

“合規(guī)性仍是跨境支付服務(wù)商們最需要重視的關(guān)鍵問題。”在王蓬博看來，目前國內(nèi)跨境支付行業(yè)主要面臨的反洗錢難點(diǎn)和行業(yè)自身特點(diǎn)相關(guān)。不管是跨境電商B2C賣家還是近年來興起的外貿(mào)B2B，賣家都集中在腰部和底部，以中小賣家為主，這就導(dǎo)致交易規(guī)模較小，但頻率高、類目多，行業(yè)非標(biāo)產(chǎn)品多，交易流程碎片化嚴(yán)重，而也正是這些特點(diǎn)，導(dǎo)致支付過程中最難做到反洗錢合規(guī)要求的資金流、物流、信息流三流合一，即對真實(shí)交易場景的判斷困難。

王蓬博認(rèn)為，從收入構(gòu)成上來講，手續(xù)費(fèi)仍然是最主要收入來源，在保證收款安全和實(shí)效性的基礎(chǔ)上，拓展更多服務(wù)方向，提供更多增值服務(wù)一定是支付機(jī)構(gòu)未來發(fā)力的重點(diǎn)。比如，跨境支付服務(wù)商也在積極推出相應(yīng)產(chǎn)品和措施，幫助跨境貿(mào)易公司解決國外電商平臺政策收緊帶來的合規(guī)性問題、融資難賬期長資金壓力大、匯率劇烈波動造成收入受損等最急需解決的問題。

針對后續(xù)海外業(yè)務(wù)拓展上，易觀分析金融行業(yè)高級咨詢顧問蘇筱芮則認(rèn)為，支付機(jī)構(gòu)在能力打造上主要有三方面，第一是通過海外牌照的獲取，在展業(yè)范圍上取得更大突破;第二是不斷升級公司的科技能力，通過科技賦能產(chǎn)業(yè)升級在跨境支付業(yè)務(wù)中贏取市場口碑;三是針對跨境企業(yè)、跨境場景的特點(diǎn)持續(xù)增強(qiáng)數(shù)字化能力，通過對傳統(tǒng)跨境支付痛點(diǎn)的深入研究，為商戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效的支付服務(wù)。

多家機(jī)構(gòu)同樣向北京商報(bào)記者透露了后續(xù)戰(zhàn)略方向。例如，未來PingPong將繼續(xù)擴(kuò)大以合規(guī)為基礎(chǔ)的全球化和數(shù)字化支付服務(wù)網(wǎng)絡(luò);連連國際稱將繼續(xù)連接整合生態(tài)，搭建“全球支付金融網(wǎng)絡(luò)和跨境貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”兩大網(wǎng)絡(luò)，為B2C平臺賣家、B2B外貿(mào)企業(yè)、獨(dú)立站、國際物流、旅游商、跨境MCN、留學(xué)教育機(jī)構(gòu)、出海App等不同發(fā)展階段的跨境企業(yè)提供量身定制的出海解決方案。

新國都則表示，未來的三到五年，除了歐盟、美國，也還將在其他地區(qū)，如英國、加拿大、中國香港等申請支付牌照并展業(yè)，覆蓋更多的出口貿(mào)易熱門目標(biāo)地區(qū);業(yè)務(wù)方面，除了服務(wù)國內(nèi)的跨境出口貿(mào)易企業(yè)，也將在海外當(dāng)?shù)睾弦?guī)展業(yè)，發(fā)展海外當(dāng)?shù)厣虘簟?記者劉四紅)

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